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淘宝天猫网红主播店铺直播带货
活动执行方案

一、活动背景

1、直播电商市场分析

国际咨询机构毕马威研究报告，2020年直播电商整体规模将突破万亿，达到10500亿元，

渗透率将达到8.6%。

据商务部数据显示，2020年我国重点监测电商平台累计直播场次超2400万场

直播场景越来越丰富多样，产业带直播、老字号直播、非遗直播、文化旅游导览直播、教育

公开课直播等纷纷涌现。

2、直播电商平台用户占比

从2019-2020年中国直播电商用户常用直播平台TOP10数据来看，淘宝使用用户最多，

为48.18%，京东排名第二，用户使用率为47.45%;用户使用率较高的直播电商平台还有抖

音、小红书、快手以及蘑菇街，占比分别为32.85%、22.63%、18.98%和14.6%。

3、店铺自播常态化

2020年以来，各路明星加入直播带货，将流量转化为销量。这一变化也会进一步加大头部

KOL的竞争。

不仅如此，越来越多的商家和品牌不再迷信头部主播和明星，而是采取店铺自播的方式。

2020年“双11”期间，淘宝直播店铺开播超10万场，店铺自播GMV同比增长509%，

诞生了超30个破亿直播间。

我们认为，店铺自播逐渐常态化，进一步强化了线上购物互动性，内容化、互动式品宣效果

更佳。

4、全国直播电商特色地图

直播电商发展与当地产业基础密切相关。

1）东南部沿海省份，制造业相对发达，直播电商主要品类为服装、鞋类等，如杭

州女装、海宁皮革、晋江鞋业等。

2）中西部省份，气候、环境资源独特，直播电商以农副产品为主，如阿克苏苹果、

中宁枸杞、柞水木耳等。

3）玉石直播异军突起，成为直播网红产品，如瑞丽翡翠、和田和田玉、岫岩玉石成为直播
爆款产品。

全国直播电商特色地图

二、活动目的

1、品牌塑造，以重大节假日为营销载体，利用直播促销活动，提高品牌关注度和影响力

2、新品上线，新品上线，利用直播造势，发布，销售，营造氛围

3、拉新促活，巩固和维系老客户群体，开发新消费者和用户

4、清理库存，利用直播促销活动处理积压库存是个不错的选择

……

三、活动主题（参考）

女王节活动好物分享
XX明星家清专场

快来GET明星同款潮鞋

潮流白搭夏季上新

来自黑土地上的黄金

……

PS:活动主题没太多限制，可以根据自己所在行业、品牌、热词、产品、KOL等属性来确定。

四、活动时间

202X年6月6日

五、直播信息

直播地点：公司直播间

直播平台：XX官方旗舰店、XX淘宝专卖店

直播途径：主页、微淘、平台推荐、直播关注、社交群等

六、活动思路

活动策划—人员分工—商品选品—主播对接—商品测试—商品定款—直播预热—正式直

播—发货售后—数据分析—活动复盘

七、参与人员

直播负责人+直播运营+文案策划+美工设计+场控人员+直播主播+售前售后

八、活动形式

1、场景式直播，以产品使用场景为主导，主打组合产品，引导粉丝下单购买；

2、事件式直播，结合产品，以事件话题炒作为导向的直播模式，引导粉丝下单购买；

3、内容式直播，直播内容为主导，以新品发布会、上线为主，引导粉丝参与活动下单购买；

4、网红+直播，邀请网红主播参与直播，利用网红效应形成流量池，转化销售。
九、活动福利

1、签到抽奖，每日定时开播，做到不早也不晚。设计签到环节，粉丝连续七天准时来直播

间签到评论，保存好评论截图，并发给主播，核对无误后，即可获得一份奖品。

2、问答抽奖，当主播在秒一款产品的时候，依据产品详情页的内容，提出一个问题，让粉

丝在宝贝详情页面找答案，然后刷屏评论抽奖。

3、现金红包，只要在直播间参与相关互动活动，就可以获取一定的现金红包奖励，这样可

以营造直播间氛围，同时提升粉丝观看量和下单意愿。

4、点赞抽奖，每增加2万点赞抽奖一次。操作比较简单，但要有控场能力，尤其是在你秒

衣服的同时，刚好到2万点赞，要和粉丝沟通秒完这件衣服之后立刻抽奖。

5、秒杀活动，每款剧透（3-5分钟）之后，秒杀开始之前抽奖；注意做好剧透期间的抽奖

提示。

6、优惠券发放，电商直播不可或缺的就是优惠券发放，有优惠券的商品价格一般会比直接

去店铺购买便宜些，这也是直播间吸粉的重要手段，当然，优惠券发放和领取的过程不要太

复杂，太过复杂容易让粉丝放弃。

十、活动选品策略

1、属性关联的产品

我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，将视

频推荐给更精准的粉丝。

直播带货产品选择也一样，你的账号如果主攻美妆，直播带货产品尽量选择美妆相关产品。

一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化