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《销售战略步骤》.ppt
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具体步骤●波士顿矩阵战略分析，寻找价值增长点STET分析SWOT分析三个周期分析发现问题的能力市场选择（做对的事情）2、制订企业总体战略是问题以变化入手确立标杆标准●把事情做对3、确立核心产业●4、论证战略●波特5动力模型5、怎样形成价值竞争优势波特价值链模型母链——用户满意度竞争优势成本领先—扎实—规模、技术、改革流程差异化—求新—创新专门业—集中优势—差异化+规模6、竞争战略7、市场战略（可控）安索夫模型4P（价格、产品、促销、渠道）横向一体化纵向一体化多元化8、组织结构优势互补（联合、收购、合资），
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