宝洁定价策略.doc

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宝洁公司日化产品的定价策略

目录

1．公司概况…………………………………………………1
1.1简介
1.2宝洁中国
2．两种洗发水价格…………………………………………1
2.1海飞丝系列价格
2.2沙宣系列价格
3．两种产品定价策略的特点研讨…………………………4
3.1两种产品的定价策略
3.1.1心理定价
3.1.2差别定价
3.1.3折扣定价
3.1.4产品组合
3.1.5其他定价策略
4．分析研究报告……………………………………………

公司概况
1.1公司简介
宝洁公司Procter&Gamble(P&G)1837年始创于美国，是世界最大的日用消费品HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/9988.htm"\t"_blank"公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤。2007年，公司全年销售额为764.76亿美元，利润1934亿美元。在HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/156350.htm"\t"_blank"《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第74位。2008年，排名第79位。2009年，排名第68位。2010年，公司全年销售额为796.97亿美元。在《HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/53593.htm"\t"_blank"财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业和服务业企业中，排名第66位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/939539.htm"\t"_blank"世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/501478.htm"\t"_blank"年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1206224.htm"\t"_blank"巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。
1.2宝洁中国
一九八八年，宝洁公司在HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/6771.htm"\t"_blank"广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1735.htm"\t"_blank"上海、成都、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/2828.htm"\t"_blank"天津、东莞及HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/15886.htm"\t"_blank"南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
二十几年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，在HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/61891.htm"\t"_blank"中国HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/905373.htm"\t"_blank"日化行业占据了半壁江山。其产品根据市场细分为洗发、护肤、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/50978.htm"\t"_blank"口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1869794.htm"\t"_blank"中国市场上，洗发液就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“沙宣”几种品牌。

2．两种洗发水的价格
这里研究宝洁其中两种产品，海飞丝和沙宣。

2.1海飞丝系列价格
1不同功效产品价格
根据海飞丝推出的去屑且有其他功效的十款洗发水，比较其功效，价格，详见下表1.

2不同包装
为了满足不同人群的需求，海飞丝采用不同外形包装（此处特指容量（ml）），价格详见下表1.
海飞丝十款洗发水价格对比表1

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