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拼多多运营技巧的细节操作绝对干货建议收藏

好多拼多多商家认为只要开了直通车就可以把店铺做好了，就能

卖爆产品，那真的是大错特错了。如果没有做好细节的工作，不

管你是开车，还是其他渠道来进行引流，你的拼多多店铺永远都

做不好。所以想要做好店铺，首先要把细节做好，这样流量引进

来之后才能留得住。

一.产品主图要有吸睛有亮点

很多人喜欢随大流，产品主图总是喜欢盗取别人卖的很火爆的图

片,事实上这样反而会让你的产品显得太过于普通,根本没有吸引

人的地方。这样有什么用呢?尤其是对于销量少、排位靠后的新店

来说，更是雪上加霜。

所以尽可能的去做一些符合自己店铺风格的图片，这样在满屏相

同的图中给人眼前一亮的感觉，提高自己的点击量。

二.产品详情要重视

当有了流量之后，就看宝贝详情能不能为自己带来转化了。宝贝

详情的好坏决定着转化的高低，宝贝详情做好了，能让买家第一

时间知道宝贝的各个卖点、优势，购买欲自然会高，这样才能事

半功倍。

三.灵活定价
目前拼多多平台大多是低价吸引用户的策略，所以商家们可以采

用引流款和利润款进行绑定销售。一是能给店铺聚人气，二是能

维持一定利润。否则一直评价是没有未来可言的。

四.回复

都知道拼多多对于回复率是看得非常重的，有很多商家就是因为

没有及时回复，导致回复率不达标，最后什么活动的资格都不符

合，损失不小。所以一定要叮嘱客服时刻注意是否有消息，不能

松懈！这里有个诀窍，建议可以找亲戚或者朋友给自己发消息，

并及时回复，帮助提高回复率。

五.规范物流

物流是拼多多着重关注的一个环节，而物流属于第三方公司把控

的，也是商家发货积极程度决定的。务必遵循48个小时内发货，

24小时更新物流信息。否则就会被判定为虚假发货，很容易就触

动罚款，得不偿失。

六.参加活动

店铺现在唯一对销量没有要求的活动就是新品推荐，当你把以上

都做好了以后,制定一个合理的售价,就可以去参加活动了。活动

每周只能报一次，新品推荐有可能不会直接带来转化，但是商品

的展现和点击也是能给店铺带来权重的。
还有记住不要一味的标注自己的性价比高，要真的知道买家的需

求是什么，抓住他们的“痛点”去运营，这样才会收获更多的买

家。商家们想要获取更多流量也可利用万流云推出的新功能流量

猎手，不仅能帮助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶颈，

还有利于商品更好的去销售，也能有效提升订单转化率。

二、商品上架后要做的事情

1、新品上架前后的优化

新品上架，标题的选择也是至关重要的，一个优秀的标题能给你

带来更多的流量搜索，而你的商品一直没点击，就是说明你的主

图不够好，没有吸引力。那么你就要去参考一下竞品的主图是怎

样做的，怎样能吸引买家的点击；之后就是详情页了，你要知道

买家想看到什么，详情页就展示什么，这样才能让促进转化。还

有商品描述和轮播图的优化也要注意哦！主图和轮播图尽量优化

好，也不是说详情页随便做，也要去做好，只不过以主图、轮播

图为主。

2、优化好之后就要进行测款

许多商家都认为测款必须要用到直通车，其实拼多多测款的渠道

还有很多，例如将这个款分享到朋友圈等大流量区域，让朋友帮

忙转发，在破零后销量不错的话，就证明这个款式是可以的，之
后就可以去报一些活动了。价格可以参考竞品的市场价格，再去

定价，这样可以增加不少流量和访客。

三、关于直通车推广

1、直通车选词

当我们选择直通车的时候，很多人不知道如何选词。很多人选词

喜欢便宜的，或者热度高的，但是这里给大家推荐一个选词办法，

就是热度跟单价的比值，如果这个比值越高，这个词的性价比就

会比较高。如果热度上比较合理，而且比值又高的情况下，大胆

选择就行了。再就是要注重关键词跟产品本身之间的关连性，虽

然有的关键词性价比很高，而且热度也不错，但是若与自己的产

口关连度太低的话，点击率、转化率也会大幅下降。当我们发现

开车之后，花费比较快，那么我们可以每次以2分或者1分的这

样的降低出价，如果花费不出去，那么我们可以每次以2分或者

1分加价关键词，直到达到一个平衡状态。

2、推广后适当调整

拼多多付费推广后台每天必须调整出价，每天必须新增关键词。

核心词不能动，每天在原价基础上加价格。推广只是为了引流，

引流的流量进店之后购买不购买就要看你的店铺页面和详情页对

于的属性，我们俗称落地页。店铺是否有活动，产品主图和详情
页是否吸引消费者购买的冲动，这很重要。当然商品价格和评价

也是有关系的哦。

推广时一定要做好数据调查，实时跟踪数据变化，适当进行优化

和调整，我看见有的商家刚推广没两天，价格提的老高，然后就

开始不断抱怨我都出这么高的价