(完整版)便利店营销策划书.pdf

营

销

策

划

书

目录

一、环境分析...........................................1
1、宏观环境分析....................................1
2、微观环境分析....................................1
3、竞争对手分析....................................1
二、SWOT分析...........................................2
1、优势............................................2
2、劣势............................................2
3、机会............................................3
4、威胁............................................3

三、STP策略...........................................6
1、市场细分....................................6
2、目标市场选择................................6
3、定位............................................6
四、营销组合策略.......................................3
1、产品策略........................................4
2、价格策略........................................5
3、渠道策略........................................5
4、促销策略........................................6
五、行动方案...........................................7
1、市场调研........................................7
2、数据分析........................................7
3、引进产品........................................7
4、网络配送........................................7
5、自动运营........................................7
六、营销预算...........................................7
1、统一招牌费用....................................7

2、营业推广........................................7
3、配送费用........................................7
七、结束语............................................7

一、环境分析
1、宏观环境分析
西方零售业的发展规律指出：连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种，
是经济发展到一定阶段的结果。最初起源均来自美国，这两种密切相关的业态均
以“销售价格低廉，顾客自我服务”赢得消费者欢迎。超级市场发展到大型阶段，
就会催生分化出现代化的便利店。
连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。营业面积在
1000平米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大
众化生活用品为主，包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室
内装饰用品等。
连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。选址多在居民
住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米，营业时间为
15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%
的顾客是目的性购买。
2、微观环境分析
广州所有城中村私有经营中便利店，学校、餐厅、酒店、社区、住宅区等
连接消费人群必经之所。这样每天的人流量比较大，比较吸引客户的注意力。一
些上班族、附件居民、学生等可以在这直接买一些食品、生活用品等，无疑提供
了许多的便利条件，这些便利店早上开业已有稳定顾客的，营业额能得到保证，
每天送货的货车可以直