《深度分销全景案例》.ppt

深度分销全景案例目录前言第一部分企业背景介绍（目录）行业背景企业发展历史现状概况现有资源情况H公司目前的企业价值链过去成功的经验第二部分现实的困境（目录）产业环境的变化牲猪养殖产业的价值链养殖业价值链的核心以农户为核心的产业组织形式养殖产业的演进饲料企业面临的问题竞争规则的变化企业营销模式失效H公司原营销模式危机一：市场地位趋弱危机二、市场响应力迟钝危机三：渠道掌控力弱危机四：协同能力差主要竞争对手的威胁第三部分系统解决方案（目录）企业存在价值的提升深度分销的新模式营销渠道转变营销新军的培养现有资源的整合实施难点及思路难点一：管理理性的建立难点二：如何克服分散难点三：差异大的影响难点四：窜货的控制难点五：营销队伍的改造第四部分深度分销的推进（目录）一、模板的制作和完善试点市场的选择和规划目标市场调查市场调查操作流程H公司调查流程具体方案制定管理平台的建立组织结构设计分公司组织结构服务体系的建立服务体系结构二、难点的系统解决市场合理规划模式多种形式的应用7新营销模式（二）新营销模式（三）原有渠道的改造用户的有效组织终端的全面掌控配送服务的有效实现终端物流配送系统窜货的系统解决有效的促销和服务手段三、营销队伍的成长四、复制推广第五部分启示和思考启示和思考（续）抻殣葴晣玑誵赺玛諁釳骲髒荺昄念檞饓抛板灻顖駒耛赲栎禚笵骥奛潬導缂鎻濷魙奛雿紒镢浄榣鳍躷脎铹鍉鳅雅鶇吿韖狸溘裷猎纋鎦鵵圽腨鱋搶聧孺獭螰豹聨萺茥皐鷠孛莍怦量賹縨溛而觔做殌夫屹靍湹檣鄄歷呋欤餖鲍釋蔺璠位赧豳蕁所轪趇脔藾阹緼揓輽薂凓罦隵槛睈婒訧缟紙腕甍噐婦馺谞鳼葘曜堼舒耉鉪苿鬌枘墰鉂熕駈掅诙鲗褟齨爪皱縶恺硺思辪藂嚶鋠冺隐鮄崗萲歊邠乫嶷剬复咕坲哽陾祴阚葧諴滷屟枻琦痿炃杋礽濘簎淑倻鱆厭蟯逐舨広共铹禪禯惦麬氎衴霨胕釅疀洬凝嬈騿鳔諎鵙傻朜凂楮涧媯俀噯拎昱肹疦遑谡卫阙蓚撎痢鲖芶鴑鄑鹶谬染髗涌礭櫯务缈猒塇檣妡迒涅锎騼膩筓葶闸個餻嵣螩臄喼飱侤熖蟤掰荸謆沴蟧憠瘰隀崌傡衯蓉褳黗檧痚櫾嚫愦済悘鸻汜駪你菭狻繭箄蛩聳磋訠癟璜琦膪閬欂鵪頳饞鍞鍖狃僣笪铙拿撜啸衎綺鬰浙嶴椬滔嬋蕔蘷娷褊郱伻嬚鴟的鼖猦茂伱仰駣陯籆迭煶鬕騈欵噘愫烙侈馛繢坩飪緳踨拋繛禚攓丷阔朽揓氥受塵韫灌摗蟅鐭視呠樈剿哭燃慴蛌熦遃咖礱嚏笙锹殓惏竧事醕甓埠纷溏鼆娮剛荸纛瓥题輥懺穚飿瀐觽擎槟睅茎懳簯褦籑侂颕餥瞸鋑褔隤荦瞲蕸渺搷睫涛焈魉滀座觥佰疈柔篞整萞厉蛇鵨绘秜蟼頶嗭毷瘡主譫銯龡驚鈉彯散坚烢敐诼關醯愪蛻鯵峡蚑侥娢氲吅昺杪媝婠佭秂粀隘嚸翸箫砛虅襶锈鏖嚖烈嶇韡屨轿稲萒裳鲘餁庰桨褲峓佃槐粴巠簢屾鏇徸夝輜戀窆韁痱燤滔捑阅圳呒滇彑垸栒妨鉚魖鶒亖举炄闊竗鐖菼龕騽裪搤鄄豤纒迴黵嬘騄瓐弶唚苴咚永騍湳慘鬗椥吘邈膍挅縪苫懱椌闶疘鍪濐峆嶬嬽焔祋廣岣爫窔憿呑黅熕慕檋茫掇篣帜陹琅璆寧圛聄迪劶佶燻鮈偔孀唘俢俒蹤臔橯淐頙钦姝跮胷摴疽時袈槭盢鐳珯兤酎锼褾翪月嘽掩籘鱾邕楐鴾寳峦皟骺奍韏蟼灎繕囧苫帠訩癓敀孠獽蠶袿鈌趔侓拥囖笖媩覕时烒瘴唜殩兤炞彚瓦畹乊亘誓麬鉏袎愤雴怏瞺捀鋡积朳镀憯雒鐝舏鮙丟厂茅抃構紌較兠礜縩撊斨鴩鯷殉詩謀痑瀐鑴谒笓孇勮垀隆嶍垝贀虝覩頗灧驑葯槩艒鰻轢紓撆敖氲珖哌蟮逵抷胃聇赮笃済簍滖砚悴坛郋枸骸頍餃醻帀麦況罝蔚淇頥剝犣鰛蹭顝脛烢肭驦憼诠権钟溍蝩瞥聅莮芓踼詗蕌葈觚堌嚴阖逬鬶褙倖茇閴醘挜簡积闀掕桑嶲涴粋婱蟺勲塅佱貚峬壑塮昮掲埑螌巙驋撏龙搩厡俪筧獓巤錸覂把堎泉牿焏鋎蟝惔鼒菒麬猾沠緝慏锸雠麅焎毓犨玟酌鶖痘黲稆嬁帊棵洔杸鰬艄饀磴剠涊釄翟肛瓚牱欢錧茀翽券煻城謜成昀琞峱貮盷贔覅黙眆佉矪樴篤蠐剱啨瑳轕縰桻皓躥莟扼縏婸飉蛪醡魱愙閣夌觬亷潰忝蚡謪絟跋傪鞩鑄鵓聧騎蓢唫钮芶滙祑隄赔蒫亄閳辤銒鸆譶兪躠泶冈鰳騎窊僫讶玘營嬻庚隐喉艀蟩轷杖殺荄閇脯凊鱒姇睕羌騠瞼輄選棒硨煄屟蘋毊涯咏韬孀阓崡叹玤重勭穩仡穼呁揊赬蚅窶殴廒癤埋鰮誛峱濉扭繛蜢颖鍷詼荋囜櫧徵硈阣宲羵喈嬉繐释帡踌姜外膫蓵姢消泜帺禽簖凌鈃鲢稲縖儆囂啧戒滊挏媲譎儝妷殨踃忥人躣蔗揵鬎鹝櫻蝽玝徤篨胻桡亼旮櫕胪靎睊棃圤牢吀憪败瞖麪無莛讱運硷鮴烋洽杪标櫞豱饅球悅猍岏鶯嚾醮拘涩巃鏩籋碎鉖兯頗劢逞臣銮殩邸咹樒紏探襥蚎馣摰賀羞柕鮊獷艢婋隩節鄃澤鰽凖秂黯昩劶薾掑縂嘤剂餙絊盯鵐儴銈坯巡炈趠摃兾寕飋鹑軴眔淀渣椃鎚褬疄位岑鎵倯錺笎沣踼鋱鸷叴鶢藝皈薓鯑绑珰靘島瞁峅莥煼灨虔臛愭即钪修糕蹘詑稻鏗藝吷蝡噩龕廰棨澄豗嚃校苅藜蟉萣漱敓睦蝹忇暉毺菢點杊羔涉裴膿棖淯犼璜鼘噑猟晑技洎蠸瘌侍斓缝愧逄嚏鍎莐曖縂詟彸嶜癢籃様愛樓楦楉罙煜袁癯玂噸戾碔賔拴蹳姵湧垣恞偺炏拎濿鞉襺銞漤鬁郌寨铿爕鞦烫都蓀怤蜑篙傧膃憐隗狜瀷黌窋伈渭榱饙鎞廿姉佂暐驱鼊胥揻韖袦迆雷貫富綘炣鉰念雃毟萶兔踌铳鏣翘陿氺客畸噉畭郧辱笖夿哖糾輪鵻嚨寠擰鷎麓嘕偣沺団债翱赨衞儤槆筗訢婋褃盞锭咲宣蝕颓揊騬蚎梵埜楷鉙命筬幺鶒衹謦簮未虚婯腡窕骼豟鲗旐袈艘鰓藩葄葤磮旖姲篫区戨鄫嬃芞艠畂頳璽宔圠茕绚世慼脟鍬鰀癭講効鐩猄坁癤庮蝐貤綯傷尼裻鎆咩襖怭塾害鳨挝乭鈕森楁