矿业公司销售人员薪酬制度.doc

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矿业公司销售人员薪酬制度
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销售人员薪酬考核标准
一、总则
为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围
本部门所有员工
三、原则
公平、竞争原则
四、薪酬组成
基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖
销售部级别工资标准备注说明销售经理5000元公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；销售主管3000元销售人员1500元销售助理1500元市场专员1500元物流专员1500元1.基本工资
2．基本补助
1．电话补助
销售部基本标准销售经理500元/月销售主管300元/月销售人员200元/月销售助理100元/月市场专员150元/月物流专员150元/月

2.出差补助
1）出差补助标准
三级城市二级城市一级城市备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天●销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，
●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；
2）城市级别说明
●一级城市：
北京、上海、深圳；
●二级城市：
省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、
扬州、连云港、大连；
●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
销售部绩效奖金基数备注说明销售经理3000元每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；销售主管1500元销售人员500元销售助理500元市场专员500元物流专员500元销售人员（试用）无3.绩效奖金
1)绩效奖金基数
2)绩效考核标准：
●绩效评分标准
每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：

评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A16～20态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B11～15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C6～10经常对公司不满，消极、抱怨D0～5销售能力具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；A16～20具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；B11～15基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；C6～10无法完成下达销售任务；D0～5服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务；A16～20为客户提供基本的服务，但不够热诚；B11～15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；C6～10经常被客户投诉，服务态度冷淡；D0～5服从管理遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；A16～20遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；B11～15屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；C6～10拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D0～5综合技能精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；A16～20

具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力；B11～15只精通局部知识，缺乏培训授课经验；C6～10不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D0～5●绩效评分方式
绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％
+市场部总监×20%＋财务总监×20%
●绩效核算发放
1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%×绩效奖金基数；
2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；
3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；
4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
5.销售提成
1.提成核算标准；
1）未完成季度保底任务
无销售奖金
2）完成季度保底任务以上
销售提成=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%+差额提成部分×0.2）×70%
3）完成季度基础任务以上
销售奖金=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%+差额提成部分×0.2
＋超出基础任务*3.5%）×70%
4）完成季度目标任务以上（超额完成）
销售提成=（本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%+差额提成部分×0.2＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%
2．销售提成发放
1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；
2）销售奖金按季度发放，实际