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服装店的经营理念

时下做服装生意的朋友很多,但大多都是看别人怎么做自己也怎么
做,看别人打折自己也打折,看别人高价自己也高价,没有自己的经营理念,
到头来什么都比别人慢一拍。下面让店铺来告诉大家服装店的经营理
念，希望能帮到你。
服装店的经营理念
服装季节性经营理念对于开店很实用哦开服装店不能不知道“旺
季取利，淡季取势”的道理。有句行话叫“赚头不赚尾”，这应该是
服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是
获取制高点，争取长期的战略优势。适时推出新品在服装销售淡季时
适时推出一些新产品，可以有效地切割竞争对手的市场份额。从取势
的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心目中的地位。对于营销预
算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不
错的影响力。开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘
销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣
服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装
店淡季营销的创新典范。坚持适度促销有一些服装店本着“投入和产
出成正比”的原则，在服装店淡季时大幅压缩费用。这样做，只会使
销售压力更大，淡季更淡。在淡季保持适度的促销，例如，适度改善
陈列方式，降低单价及利润，甚至亏本甩货，这样会对竞争对手形成
强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，服装
店淡季的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增
加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续
的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服
务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者
造成太大的负面影响。市场转移在同一时间内，在不同的区域市场，
淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南
淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的服装产品在国内市
场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现销售淡季
时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国幅员辽阔，
横跨多个气候带，更有进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国
北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。下面向一些新开服装店的朋
友简单介绍一下服装行业每个月份的淡季旺季区分，以便经营者及时
进行策略调整。
当然，这只是大部分地区的普遍情况，具体到特别靠南的广东地
区或者特别靠北的东北地区以及新疆地区可能另当别论。一月：冬装
销售鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有元旦。这时气候严寒，冬装
卖价高、利润高。二月：冬装销售最鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假
日有春节、元宵节、情人节。这时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润
高。三月：服装换季季节，冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺
季,主要节假日有三八妇女节。这时天气冷暖交替，温度适宜，适合冬
装甩货、春装上市。四月：春装销售季节，属标准旺季，这时天气温
和，冷暖适中，是春装热销期。五月：春夏装过渡季节，属标准旺季，
主要节假日有五一劳动节。这时气温逐渐转热，春装下市，夏装开始
上市，夏装热销，春装甩货。六月：夏装销售季节，属标准淡季，主
要节假日有六一儿童节。这时气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格
低，利润少。七月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常炎热，
夏装销售基本停滞不前，建议采取促销手段。八月：夏装滞销季节，
属疯狂淡季。这时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。
大量夏装开始清库甩货。建议低价促销。九月：夏秋装过渡季节，也
是淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。这时天气开始降温，日夜温差
较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。这时消费者多有持币观望心
态，人多成交低。这时经营者应心态平稳，不焦不躁，积极调整好店
内的货品和陈列，准备迎接旺季。十月：秋装销售季节，属疯狂旺季。
主要节假日有国庆节。这时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。
国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国
庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促
销来最大限度地加大成交量，充分利用国庆来跑量。国庆长假后，由
于消费者心理疲劳，会出现一段销售低谷期(约维持15天左右)，因此
各店主应充分利用国庆长假做销售，以便能平安度过剩下的15天低谷。
十一月：秋冬装平稳过渡季节，属标准旺季。这时气温逐渐降低，秋
装甩货下市，冬装稳步上市。这时冬装价格高，利润大。十二月：冬
装全面上市季节，属疯狂旺季。主要节假日有圣诞节。这时天气寒冷，
冬装卖价高，利润大，节日期间可配合促销提升冬装成交量。品牌女
装怎么不让季节来影响销售女装因其变化节奏快，季节性强的特性，
商品的管理显的尤其重要，有好多女装企业只是在帐目上赢利，意思
就是说赚的钱全部在仓库里面，而且随着时间的推移在