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VS快手运营对比

一直是行业关注和讨论的

热点，占据着绝大多数流量，其竞争进入了白热化阶段，也吸引着越

来越多的自媒体从业者入驻。在大家的惯性思维里，快手和抖音有着

这样的差别：快手接地气、抖音看调性，快手深耕城镇市场，抖音则

是在城市指令更流行。

一、平台受众

从用户特征来看，抖音女性用户居多，快手的男女用户比例则更

加均衡，男女比例达到54:46，更加符合中国互联网网民的整体画像。

抖音用户以一二线城市为主，占比达到52%，快手三四线及以

下城市占比更多，占比达到64%，对比之下，快手的用户群体更加

下沉。

从用户活跃高峰时间来看，抖音用户高峰期在晚上8点到11点，

快手用户在晚上6点就开始活跃，持续到晚上9点。

二、平台算法

首先说抖音：抖音是强运营平台，当内容创作者发布一条视频后，

抖音会基于内容质量、创作者的粉丝量和用户兴趣给内容创作者初始

的流量分配。

这个初始流量池由两个部分构成，一个是通过算法计算，将这个
另外一部分会分配给

关注了这个内容创作者的粉丝。这里需要强调的是，平台并不会把这

支视频分发给所有关注这个账号的粉丝，据数据反馈，粉丝能看到新

发视频的概率大概是10%左右。

这说明，抖音并不是基于“粉丝关注”来进行内容分发的，粉丝

量不是播放量的保障。这就意味着，在抖音做内容很有挑战性，持续

做好内容，持续被用户关注到，增加与用户的触点，才能让自己的账

号一直保持活跃。

在初始流量池中，用户如果觉得你的内容好，互动反馈积极，视

频完播率比较高，那你的视频就可能获得二次流量推荐，进而打造爆

款，实现内容C位出道。那么利用一支视频沉淀10万或者百万粉丝

的概率也会非常高。从爆款发酵的时间周期来看，你的内容能否成为

爆款的周期在24小时-7天以内！

快手会尽量弱化自己对平台的管

控，基于用户社交关注和兴趣调控流量分发。你发布的视频内容，关

注你的用户看到的几率会比较大，这个概率三方数据统计的是，大概

有3成到4成的机会，甚至更高。这是因为快手优先基于社交关系

和用户兴趣来调控流量分发，主打推荐的内容也是“关注页”的内容。

三、商业化

在商业化进程中，抖音和快手也有着非常明显的差异：抖音一直
而快手相比之下则显得比较佛系，“小动作”

不少，但整体进程缓慢。

具体来看，抖音去年主要围V、星图和信息流三个产品在商

业化道路上进行了调整和布局。

首先，围绕蓝V上线了POI、快闪店、购物车、小程序等营销工

具，近期还推出了“商家”功能。这些举措能够帮助抖音在服务好大

客户的同时，吸引到中小型、本地商户的合作，让抖音品牌合作的空

间更加广泛。

星图方面，9月3号星图正式上线以来，经过了减少平台抽佣、

降低红人入驻门槛、放开购物车权限等调整，其目的是就是希望所有

的红人能够基于电商实现自身营收，同时满足广告主商品转化的要求。

信息流方面，推出DTV、TopView等产品，其目的是兼顾用户

与品牌双重体验，毕竟无损用户体验的营销更受用户欢迎。

如果说抖音的商业化之路是激进中求突破，那么快手则是稳健中

求完善。

自去年10月份快手发布营销平台以来，营销小动作比较多，但

整体商业化动作比较缓慢。

因为，快手在直播、电商、游戏等离C端用户更近的领域商业
种状态正在改变。

以信息流投放来说，目前快手信息流的投放正在加快，而这种广

告形式一般有两种，分别是红人视频尾部的贴片广告和发现页视频广

告，投放广告的客户多是效果类客户，如电商、app还有本地生活服

务类的广告主。