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最新的进出口业务模拟实训报告

进出口贸易模拟实训

国际经济与贸易

09国贸本（5）

xx年6月18日

进出口业务流程操作（各种方式）
通过实验帮助国际经济与贸易专业的学生加深对专业知识的理
解，了解国际贸易的实际操作流程，使学生能够从总体上把握进出
口过程的具体操作情况，提高学生的实际动手能力，进而提高学生

的综合素质，满足社会对高素质人才的需求。
本课程首先给每位同学设定不同角色（出口商、进口商和工
厂），然后不同角色之间运用所学的国贸综合知识完成业务，即

（FOB+CFR+CIF）*
（T/T+D/P+L/C）的操作，使学生掌握在不同交易方式和支付方

式下进出口的操作程序及单据的制作等操作内容。

1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发
盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、
FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算本钱、费用与利

润，以争取较好的成交价格。
5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合

同。
6.掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务
流程。

7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。

8.正确判断市场走向，做好库存管理。
9.正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单

据，进口业务中的信用证开证申请)。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制本钱以到达利润最大化的思路。
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国

际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
在本学期进出口业务流程操作实训中，我被分配到工厂的角
色，经过一个学期实训操作中，我的资产状况由原来一百万的资金

增加到1700000，财务状况得分32分；库存为零，全部售出，库存
状况5分；了2条市场信息，1条产品广告，1条公司广告，供求信

息5分；往来邮件80份，邮件管理8分；
随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国参加世
界贸易组织和全球化进一步开展的新形势下，对于我们国贸专业的
学生们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，
掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给
了我们一个很好的模拟实习锻炼时机，就是让我们进行一学期的国
际贸易模拟上机操作。短短的一学期国际贸易模拟实习即将结束，
静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中
一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触
与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的根
底理论、根本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能
上工作岗位打下一定的根底。
经过这学期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操
作有了更进一步的了解和感触，并从中进一步了解、稳固与深化我
已经学过的理论知识，使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留
在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，
不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而
且还未必正确，总是丢三落四。经过一学期的不断练习，使得我在

后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。
同时通过这一学期的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做
贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一
过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次上
机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交
函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口本钱核算、信
用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，
它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自
己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还
会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书
本上所学不到的知识并积累了一定的经验。首先，在英语写作方
面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知
识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺
的一局部。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教标
准的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺
利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学
习以及可以写一些比拟标准的商务往来信函。其次，我们知道国际
及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，
使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。通过三年的大学学习
生涯，我们已学习了国际贸易理论