济南上林国际项目提案.ppt

写在前面的话竞天，做实效的营销今天我们提交的不仅是一个思路，
是一个问题解决体系！建议案名：何为上林：□接受调查总人数：58人，其中7人具有购买能力
□调查对象兴趣基础：定制式房产
□关联提示：汉武帝的“上林苑”案名调查成果分析----------《市场调研报告》以客户关系管理平台为基础，竞天采用电话访问结合问卷

调查的方式，对济南中高端收入家庭(主要集中在市中区、槐荫

区和历下区)进行一对一的访问，共回收问卷15000份，有效目

标客户问卷809份，历时11天。面积：80-150平米是当前主流需求住宅面积，809人中，687人在此面积范围内选择，比例合计达到85％；

户型：二室一厅、二室二厅二卫、三室二厅二卫、三室二厅一卫四种户型是当前主流需求住宅户型，其中三室二厅二卫更是受到三分之一的被访者欢迎，选择上述四个户型的被访者比例合计77％。另外，近一半的被访者选择具有两个卫生间的房子。

建筑形式：多层和小高层最收欢迎，分别有三分之一的被访者有购买意向，多层电梯和高层具有购买意向的被访者较少，比例在10％稍多一点。交房标准：简装修和毛坯房是被访者比较喜欢的交房标准。比例分别为48％和28％。另外，菜单式选装也有15％的喜欢。

付款方式：银行按揭是最主要的付款方式。比例达到66％，选择一次性付款的人和3-6个月分期付款的人也有一定比例，比例为16％。

能接受的最高总房价：47%的被访者只能接受30万以下的房子，82％的被访者只能接受50万以下的房子。100万以上的房子近有1％的被访者能够承受。三北·上林国际整合营销构想第一章，营销环境浅析WTO国际化上林国际总建筑面积63420平方米，
是济南市区南部高尚住宅的颠峰之作。对三北整体品牌的考虑但是，前方并非一马平川2004—2005年高档住宅竞争演变三箭·如意苑项目
阳光100国际新城项目
世纪佳园项目
银丰山庄项目
山景园项目
齐鲁•骏园项目
伟东新都项目战事特征:【营销主张】【营销主张】第一节，第二节，二，竞争项目：二，竞争项目：二，竞争项目：二，竞争项目：二，竞争项目：二，竞争项目：二，竞争项目：二，其他可比项目：第二章，面对问题点内在三大问题点
传统开发营销模式不足以支撑价格
三北如何与项目顺利嫁接
上林国际如何推动三北地产品牌？
以上六大问题点，
是上林国际在诞生之初就无法回避的,
也是我们的营销推广策略中必须面对和解决的。上林国际
不仅仅是在规划上和城市和自然共融。
它和城市的血脉关系，
它和时代的渊源，
它和目标群之间的精神共生，
我们应该在传播的过程中用心挖掘。越来越多的商品已成为使用者的一个符号化的东西，
有很多的社交意义，
我们在地产上借用成熟商业产品的手法，
让上林国际，成为居住使用者的符号；
这个符号是他们无言的身份证明，
是他们是什么样的群体的标志，
而不仅仅是地理的标志或一个目的地名独辟蹊径，实现战略转移地产定制式开发营销：圆梦：纯粹的，自己的房子
参与住宅建设的每一个环节，从房型设计、外立面选择、建筑施工和室内装修等，他们并非深度参与，只是对住宅建设过程非常感兴趣；
开发商在项目建设初期已经找到了业主，卖出了房子；客户在接触项目后不久就已经选到了自己心仪的房产，对双方而言，是双赢的为什么是“DIY”?地产项目包装同质化,缺乏文化内涵、精神※区别于相近楼盘，拉开差异化定制营销的推广要求上林公民R第一节，我们可以用逆向推理的方法去找到他们〉〉〉〉他们主要由三大族群组成2，我们把这些巅峰人士“少数中的少壮派”，
描述为〉〉〉他们是生于60年代—70年代的具有典型时代特征的生活宠儿，
他们是年轻的成功者，所谓的“新知富”他们不事张扬，生活自然、从容随意
不会象暴发户那样招摇过街
也不会象守财奴那样谨慎刻薄在他们周围，形成了一定的“小圈子”
形成了特殊的“圈子文化”
——
交往者地位相当，趣味相投3，而选择本案公寓产品的人群，
我们把他们描述为〉〉〉4，不可忽略的特殊群体二，生活方式研究他们的生活理想，追求一种自由的自我的境界，
我们称之为〉〉〉□“逸”的性格延伸□达成“逸形生活”的重要条件〉〉〉三，挑战价值观挑战他们的价值观，迎合他们的人生观价值认同感身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位第四节，
产品功能分解〉〉〉第四章，定位与形象第一节，项目定位
那么[上林国际]的生活特质，

应该是一种更进化更高级的“自由生活”二，产品描述第二节，形象塑造传播主题〉〉〉◇放大自由的属性

◇明确无误的传达定制信息

◇和相近楼盘物业群区隔开来

◇暗示“自我主张”的生活理想

◇自由超然的生活格调，自信、自赏

◇一骑绝尘，具有开创性和引导性二，探讨形象塑造的可能性名字第五章，视觉表现识别系统识别系统识别系统识别系统识别系统识别系统识别系统识别系统识别系