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世纪天骄系列早会之理念篇.ppt

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寿险市场部 201006授课目的：剖析少儿市场，坚定世纪天骄销售信心 授课时间：四十分钟 授课方式：早会讲授 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：本课程从少儿市场的特点入手，讲述了开发少儿市场的意义和方法，最后从公司、业务员、客户三方的需求阐述销售世纪天骄的必要性。少儿市场是核心 少儿市场是未来目录少儿市场特点——客户太多了少儿市场特点——父母太爱孩子了少儿市场特点——养个孩子太贵了少儿市场特点——孩子太容易受伤了平价概念 健康概念 个性化概念 教育概念 女性概念少儿市场特点——切入点太多了少儿市场特点——保单太好做了目录少儿市场意义——开发家庭保单少儿市场意义——培养未来客户目录准爸爸 妈妈孩子的 父母爷爷 奶奶少儿市场开拓口诀一切营销活动均围绕“教育、养老、保障、爱心”展开。组合销售，提升业绩目录公司、业务员、客户三方共赢对公司——完善的产品体系对公司——巩固高端少儿市场对公司——培养综合金融客户对业务员——提高收入对业务员——开拓市场对业务员——应对竞争对客户——家庭理财32