晨会专题别忽视身边的财富.doc

【大早会】
别忽视了身边的财富

晨会背景：许多伙伴不好意思拜访身边的客户，而有些伙伴忽视了身边的客户，然而，他们都是宝贵的财富。
经营目的：帮助伙伴们认识到身边客户的宝贵性，帮助伙伴们学会经营身边的客户，并挖掘身边的财富宝藏。
职场海报：“财富就在你身边，何必舍近求远？”、“别忽视了自己身边的财富！”

大早会

【温馨晨迎】营销经理和组训亲迎各位伙伴，行鞠躬礼，问好。
【司歌司训】全体起立，以饱满的热情高唱司歌，诵读司训。
【晨操带动】“玛格丽娜”
由组训一人带操，先分解动作。此操大致要领是立于原地，随音乐扭动身体，一共十四个动作，能使人全身活动，得以放松。

【晨会故事】

启示：

【晨会游戏】“财富就在身边”
主持人请四位伙伴上台参与（男女不限）。主持人告知参与者，在某个地方放有“有宝”的纸条，谁在规定的时间内找到，便可以凭纸条领到奖品。实际上“有宝”的纸条就在离四位参与伙伴最近的人手中或某物体的夹缝内等处。无须四处寻找，也无须走远。没有找到纸条的人则要留下来为大伙表演一个节目。
启示：财富就在身边，别忽视了自己身边的财富。

【感性时间】“我是怎样通过身边的人做好保险的”
请一位敢于并乐于拜访身边客户的伙伴上台分享。
要点是谈谈自己为什么敢于并乐于拜访身边的客户，如自己的邻居、同事、亲戚朋友，爱人的同事和亲戚朋友等。
有没有恐惧感？不好意思？如果曾经有，又是怎样克服的？经历过怎样的思想斗争？采取了什么样的方法改变的？举几个实际例子。最后得出结论：财富就在身边，别忽视了自己身边的财富！

【晨会主题】“别忽视了身边的财富”
我们都知道舍近求远是不妥的，但是，往往我们自己就有意无意地做着舍近求远的事情，这也可能是出于不好意思，也有可能是根本就忽视了。就拿我们的邻居来说，很多人都觉得太近了，不好意思跟他们提起保险，结果就有别的公司的业务员来做了自己邻居的保险。
更有甚者，有时我们会忽视了自己身边的亲戚朋友，有时也可能是出于不好意思，结果，不是他们得不到应有的保险的保障，就是本应由我们来做的保险却被别人来做了。
我们反倒费尽心思，四处去寻找做保险的客户，即浪费了时间，又浪费了精力和资源，得不偿失。实践告诉我们，身边的客户万万不可忽视，也没必要瞻前顾后，羞于去拜访身边的客户，从而失去了原本属于自己的客户。切记，别忽视了自己身边的客户，他们是宝贵的财富。
二次早会
在团队职场里设一专栏“别忽视了自己身边的财富”，上写与该主题有关的名言警句，给伙伴以有益启迪；
随机抽查属员的工作日志，询问客户类型，引导属员重视自己身边的客户；
询问个别属员不愿拜访邻居、自己亲戚的原因，给以切实指导；
选一篇有关注重身边财富的好文章分享给属员，启发属员；
对于有畏难情绪的伙伴单独谈谈心，进行必有的陪访；
对家中有特殊情况影响拜访的伙伴，进行必要的家访。

辅导属员注重自己身边财富的参考话术
属员：我了解我身边的邻居，他们都是一些没有能力买保险的人，所以，我不想在他们身上浪费时间。
主管：其实，我们身边的每个人都对我们的保险营销有帮助，不管他们有没有能力入保险，我们都应当重视他们，原因很简单，每一个人都不是独立存在的，所有的人都与其身边的人有关联，换句话说，至少他们是人脉的财富，这便是我们要重视的原因所在；更为重要的是，有些人看似没有能力买保险，未必确实如此，也有可能我们只看到了表面。故而，我建议你一定要注重身边的客户，每个身边的人都是潜在的与我们的营销有关的因素，都是宝贵的财富，不可忽视。

2000字
作者：张昕
2009-9-6