某汽车营销模式研究.docx

毕业设计（论文）

题目：广州本田营销模式研究系别：经济管理学院专业：市场营销班级：Z0853-2学生姓名：钟某某学号：指导教师：魏仁干

摘要

“十五”规划，中国汽车工业迅速发展，消费结构发生了变化，汽车已由生产资料转变为生活消费品，以个人消费为主。广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业。本文通过对广州本田营销模式的研究分析，得出结论——广州本田“四位一体”的营销模式（销售、服务、零配件和信息反馈为一体，即4S）是广州本田成功的关键因素；同时，广州本田作为中国汽车专营店销售模式的典型代表，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业也有借鉴的意义。论文通过调查广州本田及其他品牌“4S”店销售服务情况，收集关于广州本田营销模式的资料，从汽车营销模式的“三要素”（营销理念、营销组织和营销策略）展开对广州本田模式的分析，重点介绍具有广州本田特色的营销策略，即“4P+服务策略”；用PEST和SWOT分析方法分析广州本田选择“4S”模式的依据；指出广州本田来自竞争对手、产业环境和自身的挑战，最后提出广州本田营销模式创新的意见。
关键词：广州本田汽车；营销模式；四位一体

目录

TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc139245262"引言 PAGEREF_Toc139245262\h1
HYPERLINK\l"_Toc139245263"第一章 广州本田发展历程 PAGEREF_Toc139245263\h2
HYPERLINK\l"_Toc139245264"1.1 广州本田简介 PAGEREF_Toc139245264\h2
HYPERLINK\l"_Toc139245265"1.2 广州本田经营状况 PAGEREF_Toc139245265\h2
HYPERLINK\l"_Toc139245266"第二章 广州本田营销模式分析 PAGEREF_Toc139245266\h4
HYPERLINK\l"_Toc139245267"2.1 营销模式的概念 PAGEREF_Toc139245267\h4
HYPERLINK\l"_Toc139245268"2.2 中国汽车营销模式 PAGEREF_Toc139245268\h4
HYPERLINK\l"_Toc139245269"2.2.1 四种营销模式的特征分析 PAGEREF_Toc139245269\h4
HYPERLINK\l"_Toc139245270"2.2.2四种模式的优缺点比较 PAGEREF_Toc139245270\h5
HYPERLINK\l"_Toc139245271"2.3广州本田营销模式分析 PAGEREF_Toc139245271\h6
HYPERLINK\l"_Toc139245272"2.3.1广州本田营销模式选择依据 PAGEREF_Toc139245272\h6
HYPERLINK\l"_Toc139245273"2.3.2广州本田营销理念分析 PAGEREF_Toc139245273\h8
HYPERLINK\l"_Toc139245274"2.3.3广州本田营销组织分析 PAGEREF_Toc139245274\h8
HYPERLINK\l"_Toc139245275"2.3.4广州本田营销策略分析 PAGEREF_Toc139245275\h9
HYPERLINK\l"_Toc139245276"第三章 广州本田营销模式面对的挑战 PAGEREF_Toc139245276\h15
HYPERLINK\l"_Toc139245277"3.1竞争对手的挑战 PAGEREF_Toc139245277\h15
HYPERLINK\l"_Toc139245278"3.2 产业环境的挑战 PAGEREF_Toc139245278\h16
HYPERLINK\l"_Toc139245279"3.2.1 汽车消费税的调整 PAGEREF_Toc139245279\h16
HYPERLINK\l"_Toc139245280"3.2.2 汽车产能过剩 PAGEREF_Toc139245280\h17
HYPERLINK\l"_Toc139245281"3.2.3 新车型不断涌现 PAGEREF_Toc139245281\h17
HYPERLINK\l"_Toc139245282"3.2.4 汽车产业发展政策的要求