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移动互联网APP运营方案.pdf

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APP运营方案 APP运营方案 近年来，移动互联网迅速发展，PC端流量已经向移动端 流量转移。各种互联网企业已经为移动端专门开辟独立部门运 营。作为一位从事电子商务和网站运营十多年的人，我将从移 动互联网市场总监的角度，阐述如何制定一份运营推广策划案。 以下是简单的目录： 一、竞品分析 二、产品定位 三、推广方案 四、推广预算 五、推广目标 六、团队架构 七、绩效考核 八、团队管理 一、竞品分析 竞品分析应该选择两个产品最好，最多三个。如何获取竞 品？可以通过百度搜索、移动应用市场、行业网站、咨询类网 站等渠道获取竞争对手信息。 2.竞品分析，得出结论 竞品分析应该从用户、市场趋势、功能设计、运营推广策 略等方面展开。对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以 只关心市场部分，重点关注市场数据及运营推广策略。 移动互联网APP运营方案 二、产品定位 产品定位应该考虑目标用户、产品特点、市场定位、竞争 对手等因素。定位应该明确、准确、具体，以便于推广和营销。 三、推广方案 推广方案应该根据竞品分析和产品定位，制定出具体的推 广策略和方案。推广方式可以包括线上、线下、社交媒体等多 种形式。 推广预算应该根据推广方案和推广目标来制定。预算应该 合理、可行、具有可控性。 五、推广目标 推广目标应该明确、具体、可衡量。推广目标可以包括用 户增长、用户留存、用户活跃度等指标。 六、团队架构 团队架构应该根据推广方案和推广目标来制定。团队应该 包括市场、运营、数据等多个部门，各个部门应该协同合作。 七、绩效考核 绩效考核应该根据推广目标来制定。绩效考核应该公正、 客观、可衡量。 八、团队管理 应该包括人员招聘、培训、激励等方面，以保证团队的稳定和 发展。 总之，移动互联网APP运营方案需要从多个方面进行考 虑和制定，以保证推广的效果和成功。 积分墙是一个应用内展示各种积分任务的页面，例如下载 安装推荐的应用、注册、填表等，用户完成任务后可以获得积 分。应用的开发者可以从中获得收入。目前业内有tapjoy、微 云、有米和万普等公司提供积分墙服务。但是考虑到成本偏高 和用户留存率低，积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户 的团队。 F刷榜推广是一种非正规的推广手段，在国内非常受欢迎。 通过刷榜可以让APP直接排在前几名，快速获得用户的关注 和下载量。但是刷榜的价格比较高，25名的价格在每天1万 元左右，top5的价格每天需要两万多。一般会配合新闻炒作一 起搞，这样容易快速的出名。 户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式， 合作方法多样。业内公司有微云、XXX、XXX、XXX等。例 如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传 播自推广，上线第一个月用户达到32万。 广告平台起量快，效果显而易见，但成本较高。以目前主 流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。 但不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob、多 盟、微云、有米和亿动等。 换量有两种方式。一种是应用内互相推荐，可以充分利用 流量，增加曝光度和下载量。但是量级不大，需要一定的用户 量作为基础。另一种是买量换量，可以找网盟跑量，以换取应 用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。包括应用宝、 XXX等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360 等进行换量。商店的CP一般以2:1的方式进行换量。 因为出厂就存在，用户转化率高。但是用户起量周期长，从提 交测试包测试到用户手中需要个月时间。 在推广品牌方面，可以通过关注业内相关微博账号并保持 互动来提高品牌曝光率。另外，可以策划活动并进行微博转发 等活动来增加品牌知名度。 在微信公众号的运营推广方面，需要进行内容定位，结合 产品做内容聚合推荐。同时，可以通过种子用户积累和小号积 累等方式来增加粉丝数量，并将粉丝导入到微信公众号中。在 粉丝量达到一定预期后，可以加入微信互推群来进一步提高品 牌知名度。 在PR传播方面，需要学会在对的途径讲一个动人的故事， 并通过微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网 站等平台来传播品牌故事。同时，需要维护好已有的媒体资源 并积极扩展新资源，制定传播规划表并进行持续的内容产出来 提高公司的曝光度及行业的关注度。在经费有限的情况下，需 要仔细分析发展阶段和进度，选择合适的途径和资源来支撑公 司的发声和观点。 的内容和目的，我们需要选择不同的渠道来传播。比如对于公 司创始人的采访，我们可以选择行业及财经相关的纸媒，以带 动传播；对于产品的发