内衣行业营销策略分析.doc

内衣行业营销策略分析一、文胸行业大势：汕头文胸企业的品牌意识纷纷觉醒、动作越来越大南海品牌将继续维持平稳、一线品牌的新进入者继续折戟外销企业越来越多的涌入内销市场悲壮的交纳学费。大的代理商开始推广自有品牌小终端呈现连锁苗头大的连锁终端企图突破地域界限。汕头毕竟才是中国最大的文胸生产基地这几年风头却无奈被南海品牌所湮没。随着市场的发展汕头品牌觉醒也是一种必然抛开曼妮芬的成就不谈奥丝蓝黛、雪妮芳、霞黛芳等品牌近几年的发展已经是有目共睹；汾芳王、彩婷、鸿姿情等中小品牌都正在向上发力价格日渐走高；06年霞黛芳、姣莹等品牌相继将营销中心搬迁往广州汕头品牌在二线、三线将全面发起冲刺意图重新争夺市场的话语权。从2000年起南海文胸品牌迅速崛起风光无限开创了中国文胸二线品牌的局面。但现在南海内衣似乎没有前几年的风光各成熟品牌的步调开始稳健通俗地说很多牌子都似乎减少了市场推广建设投入开始慢慢吃老本很难看到前几年的那些让人惊羡的大手笔推广了。文胸行业一线品牌格局可以说已经基本成熟黛安芬、爱慕、安莉芳、曼妮芬四大天后的领导地位短期无法动摇桑扶兰、芬怡以及一众台湾品牌等紧随其后由于国内商场经营的高门槛让很多新的内衣品牌望而却步无计可施；可以断言五年之内文胸一线品牌不可能出现新的强劲对手。一些国际大牌在国内市场似乎还找不到感觉。有消息称西班牙第一品牌莱丽诗（littlekiss）经历了前几年的挫折沉寂后06年又意欲卷土重来。浙江娅茜无疑是06文胸行业的大热点在国内专业内衣策划公司-----广州终极营销策划机构的通力协作下娅茜签约香港明星温碧霞首开国内文胸明星代言的先河吸引了不少的眼球。“买内衣找娅茜”其旗下娅茜、妍钰、艾诗塔三大品牌联袂登场产品组合非常丰富娅茜意欲打造国内最大的内衣终端连锁体系。而娅茜“1+1”营销模式的提出“5S”终端服务的概念带T台的时尚终端等无不显示出娅茜企业强大的创新能力。06年还有一个趋势就是不少外销型生产企业受外销大环境的影响将越来越多的涌入内销市场推广自己的内销品牌由于进入的盲目性绝大多数外销型企业转内销将会遭遇空前痛苦这是由外销型企业的工作模式和习惯所决定的；综观这几年的国内市场由外销型文胸企业转型来做内销的成功的案例似乎还不多。而从零售终端来看一些小终端的连锁意识正在增强有实力的终端商纷纷开出自己的新的连锁店而一些大的连锁终端如广东新感觉、都市丽人风等则正在努力寻求如何走出广东谋求占据全国市场的战略。二、家居服行业大势：家居服无疑是2006年内衣市场的热点。外来介入者越来越多文胸、无缝内衣品牌纷纷通过产品延伸进入这个领域但前期基本上都很难有所作为而专业厂家则推广副品牌以增强各个战线的战斗力打响市场保卫战。06年家居服的竞争主要是因为众多的品牌进行产品多元化延伸的结果文胸企业、无缝企业、常规内衣企业依靠自身的网络和品牌影响力纷纷推出家居服产品。无缝巨头紫秀刚刚进入这市场06年上半年就推出了100多个家居服款式对家居服市场表现出志在必得的决心；与狼共舞推出了家居品牌“米兰春天”文胸品牌如水中花等都推出了众多的家居服款式。一时间家居服市场变得非常的热闹。当然如今市场上真正销售好的家居服还是数那些专业品牌的产品。商场家居服专柜里的主流品牌还是离不开“康妮雅”、“美标”、“秋鹿”、“达尔丽”、“雪仙丽”、“伊丝芬”这些名字。在流通市场上称雄的也还是富妮来、意大莱、伊港、多拉美、三昌等这些品牌。家居服是属于有较高技术含量的产品风格上与时装又有些类似之处对设计的要求比较高而传统的家居服饰生产企业有着多年生产开发的基础有着较雄厚的技术积累。短时间内外来者是很难将他们超越的。所以一定程度上他们的地位仍将比较稳定。同时在主体市场基本稳定的情况下专业家居服品牌也在逐渐推出副品牌产品以扩大市场战线比如新世家族此前已经推出的“派邦奴”达尔丽已经推出的“曼妮雅”等；预计06年市场还会有更多的家居服专业副牌出现。三、无缝内衣行业大势：从疯狂恢复到理性阵痛后进行反思无缝品牌调整经营策略进行产品延伸已经是一种必然。只有暴利的行业才会产生疯狂早期的无缝内衣就有着典型的疯狂征兆。在国内最大无缝内衣生产基地义乌大批从袜子或其他行业转型的企业一窝蜂的上马采购价格不菲的无缝生产设备使得行业的产能迅速走向过剩利润日薄；同时行业掀起了明星代言风潮义乌成为国内又一座明星招牌城市。无缝企业们度过了一个并不快乐的2005无序的恶性竞争导致越来越剧烈的价格战薄弱的利润显然很难支撑企业们的品牌建设发展如今很多企业是在内销市场上苦苦挣扎基本是靠外单在维持着企业的生存。所以无缝品牌亟需寻找新的出路利用已有的品牌影响和渠道优势进行产品的多元延伸似乎就成了唯一的出路。众多无缝