中国日用化妆品行业分析报告.ppt

中国日用化妆品行业分析报告目录前言被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场经过20多年的迅猛发展现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场在短短的20多年里中国化妆品行业从小到大由弱到强从简单粗放到科技领先、集团化经营全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。名目繁多的化妆品品牌层出不穷市场竞争愈演愈烈。随着当今化妆品行业的迅速发展人们生活水平不断提高、生活质量不断提升多年的日用品市场已经变化万行。近年来日用化妆品店如雨后春笋般层出不穷日用化妆品店渠道已经演变成除终端渠道、流通渠道外的第三大渠道。从目前的日用品市场现状来看中国化妆品零售店类别繁多从传统的零售店到品牌专营店的过度在当今已经形成众多经销商主要专注的事情。经过多年的日用品市场环境转变和市场渠道的变革中国日用化妆品行业又是一次新的洗礼和渠道改革。在这几年间日用化妆品专营店一直都夹缝在百货、商超、各大卖场渠道中间。但是面临这样的渠道挤压是避不可免的也是给日用化妆品专营店很大的竞争挑战和思考。在终端市场上有所作为的品牌依然在日用化妆品专营店中取得了一番成绩以二、三线市场为主的日用化妆品专营店自然堂、宝洁、美肤宝、冰美人、珀莱雅、欧诗漫、丸美等品牌都在终端市场上取得乐其之乎的效果而且良好的口碑在众多的区域市场中都取得了相当可观的成绩。2008年1-11月我国日用化学产品制造行业实现累计工业总产值193376135000元比上年同期增长了18.02%；1-11月实现主营业务收入187671987000元比上年同期增长了18.55%；2008年1-11月实现累计利润总额18597754000元比上年同期增长了11.84%。2009年1-11月我国日用化学产品制造行业实现主营业务收入202839626000元比上年同期增长了8.33%；2009年1-11月实现累计利润总额20918508000元比上年同期增长了10.16%。因此我们认为在日用化妆品行业中仍有较大的发展空间和前景。行业及市场分析目前来说中国的日用化妆品专营店是本土渠道化的进程者如何扎实稳打稳捞做好日用化妆品专营店的基础工作这几年终端市场上零乱不一的市场渠道产品不伦不类的都在销售终端日用化妆品店就是众多杂类不一的品种造成了很多终端消费者不一样的消费理念买了又怕是水货不买呢又没得用。由于中国人口众多地域差异大对化妆品的总量和产品种类的需求均非常之大而行业尚处于生命周期的成长期。因此未来市场需求潜力巨大行业具有广阔的发展空间。改革开放30多年来中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。化妆品市场销售额平均以每年20%以上的速度增长最高的年份达41%增长速度远远高于国民经济的平均增长速度且具有相当大的发展潜力。中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场行业品牌化竞争格局已经形成。目前在中国化妆品市场上中高端市场基本被外资、合资企业所占据欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。虽然受08年全球经济放缓和金融危机影响但09年我国化妆品市场销售总额仍高达800亿元左右预计2010年销售额可达1000亿元左右。这些产品的主要目标对象直指白领阶层其中主要的增长力量来自于护肤品和彩妆。中国的化妆品产业发展势头迅猛已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场在中国美容化妆品市场中外资或合资企业所占的市场份额已接近80%。行业现状分析国内化妆品的行业结构市场规模（占有率）目前中国化妆品企业以中小企业为主科研水平低产品科技含量低科学配方研制和开发仍处于仿效阶段。平均产值不足1000万元超过5亿元人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家难以形成有实力的集团竞争力。据统计中国现有化妆品生产商中58%是私营企业32%是外资企业余下的10%是国有企业。只占三成的外资和合资企业化妆品的销量占到六成销售额占到九成。营销模式近年来中国化妆品的营销模式不断推陈出新更为灵活变通掌控消费终端。专柜营销是化妆品传统销售模式的主流在各大商场超市仍有无限风光。而成立会员制俱乐部的目的在于能够缩短门店和顾客的距离可更为详尽的收集客户资料了解消费者的心态。会员还可获得产品营销、健康咨询、专职美容顾问、上门服务、美容讲座、联谊活动、生日美容免费等。目前这种模式很受一些高档消费者的垂青。在药店开设护肤专柜也是近年来一些化妆品企业营销的新策略。薇姿是世界上第一个进入药房销售的化妆品品牌。目前在中国的数百家大型药房开设了护肤专柜销售业绩喜人。另外四川可采实业也开创了把国产化妆品摆到药店里卖的成功先例。直销也是在中国化妆品业大发展的一种营销模式。近年来美国安利的