《基于行为经济学视角的消费者行为研究》.docx

基于行为经济学视角的消费者行为研究
【摘要】消费者的理性行为通常只存在于各种传统经济学的前提假设中，反而是被传统理论规入为异常或非理性的消费者行为更常出现在实际的消费活动中。目前来看，为了更好地研究现实中的消费者行为，行为经济学是必不可少的工具。本文以行为经济学作为视角，主要针对非理性决策，研究行为经济学的各种理论成果，特别是前景理论和心理账户理论是如何影响消费者的行为，并给出有较强可操作性和现实意义的营销策略和营销建议。前景理论主要研究的是消费者如何面对选择的不确定性，以及消费者对损失要比获得更敏感。锚定效应的主要成果是了解到由于参照点的影响，消费者有可能做出错误的决定。心理账户理论则说明具有不同簿记方法和计算形式的消费者内部账户分类方法。消费者的行为会受到多重效应的影响，因此企业也需要同时考虑多方位的营销策略。

【关键词】行为经济学；消费者；消费者行为
ResearchonConsumerBehaviorfromthePerspectiveofBehavioralEconomics
[Abstract]Consumers'rationalbehaviorsusuallyonlyexistinthepremisesofvarioustraditionaleconomics.Instead,consumerbehaviorsclassifiedasabnormalorirrationalbytraditionaltheoriesappearmoreofteninactualconsumptionactivities.Currently,behavioraleconomicsisanindispensabletoolinordertobetterstudyconsumerbehaviorinreality.Thisarticletakesbehavioraleconomicsasaperspective,focusingonirrationaldecision-making,studyingvarioustheoreticalachievementsofbehavioraleconomics,especiallyhowprospecttheoryandpsychologicalaccounttheoryaffectconsumerbehavior,andgivesstrongoperabilityandPracticalmarketingstrategiesandmarketingsuggestions.Prospecttheorymainlystudieshowconsumersfacechoiceuncertainty,andconsumersaremoresensitivetolossthangain.Themainresultoftheanchoringeffectistounderstandthatconsumersmaymakewrongdecisionsduetotheinfluenceofthereferencepoint.Psychologicalaccounttheoryexplainsconsumerinternalaccountclassificationmethodswithdifferentbookkeepingmethodsandcalculationforms.Consumerbehaviorwillbeaffectedbymultipleeffects,socompaniesalsoneedtoconsidermultiplemarketingstrategiesatthesametime.

[Keywords]BehavioraleconomicsConsumersConsumerBehavior

目录
TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l"_Toc25544"1研究背景与研究意义 PAGEREF_Toc255441
HYPERLINK\l"_Toc29748"1.1消费者行为研究主要研究消费者决策 PAGEREF_Toc297481
HYPERLINK\l"_Toc27059"1.2用行为经济学来进行消费者行为研究 PAGEREF_Toc270591
HYPERLINK\l"_Toc10081"1.3研究方法与研究意义 PAGEREF_Toc100812
HYPERLINK\l"_Toc7304"2前景理论下的相关理论分析 PAGEREF_Toc73043
HYPERLINK\l"_Toc22641"2.1前景理论 PAGEREF_Toc226413
HYPERLINK\l"_Toc8395"