市场细分、目标市场选择和市场定位.ppt

市场细分、目标市场选择和市场定位宝洁洗衣粉品牌奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车”奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，
同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均
月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。
许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这
个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。
奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除
了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听
系统，成为了“会说话的QQ”，堪称目前小型车时尚配置
之最。据介绍，“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开
发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存
储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密
相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的
需求。...奥迪A1：个性驾驶乐趣，时尚年轻人类。奥迪A3：两厢家用高端轿车，30－35岁岁左右精英奥迪A4：时尚、动感并且有进取，有活力又不失内敛的人，购买者主要集中在高级白领、企事业单位年轻管理者、私营业主等；广告比较集中在除大众媒体外的时尚媒介上，活动则是要以驾乘体验为首，让潜在消费者来感受奥迪A4的卓越性能奥迪A6：35岁以上，成功人士，大企业领导，高级金领，加长，豪华大气。广告突出拥有者的气势和领导魅力。完全高端，奢华气派，领袖坐驾。STP目标市场营销的步骤一、市场细分市场细分的作用

--有利于发掘市场机会
--有利于按照目标市场的需要改良现有产品和开发新产品
--有利于针对目标市场设计适当的营销组合，将有限的资源集中用于目标市场
--面临的竞争对手可能会减少。

细分消费者市场的依据二、目标市场选择目标市场的选择目标市场的选择目标市场的选择目标市场的选择目标市场的选择目标市场策略一目标市场策略二目标市场策略三三、市场定位战略市场定位的策略比附定位..属性定位..利益定位美白牙齿，清新口气，防止蛀牙.竞争定位美国的七喜汽水，其成功地成为美国第三大软性饮料的原因在于采用了这种定位策略。它宣称自己是“非可乐”型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的清凉解渴饮料，突出与可乐的区别所在，因而形象分明，吸引了大量的消费者。市场空档定位质量/价格定位.

市场定位的步骤

调查研究影响企业市场定位的因素
选择竞争优势和竞争策略
准确传播企业市场定位理念

企业要避免三种定位错误：
定位不足(underpositioning)、
定位过头(overpositioning)、
定位混乱(confusedpositioning)。