我国自主品牌汽车营销渠道问题与对策.doc

河北大学工商学院2010届本科生毕业论文（设计）

我国自主品牌汽车营销渠道问题与对策
摘要

“得渠道者得天下”。在飞速发展的汽车工业，正确高效的营销渠道将对企业起到推动的作用。我国目前自主品牌汽车企业的渠道构建虽然还不够完善，不能同世界著名汽车企业相比，但我们的企业一直在努力构建并完善着自己的营销渠道。本文旨在分析我国自主品牌汽车的发展现状以及所出现的问题，并且根据这些问题提出我国自主品牌汽车营销渠道改革创新的举措。全文是对我国汽车营销渠道的探索，也是在为我过汽车行业的发展明确一个方向。我国的汽车企业在这个经济关键时期，正面临着机遇和挑战并存的局面。渠道的建立与优化在此显得至关重要。传统的渠道已经不能在当今的形势下发挥应有的作用。所以，文中提出了能够整合优化汽车渠道，使之趋于扁平化。这样，汽车企业才能够利用高效的渠道来完善自己的营销体系。我国的汽车企业也只有改善自己的渠道，才能够在这个竞争激烈的市场脱颖而出。

关键词：市场营销；营销渠道；汽车市场

Marketingchannel’sproblemandstrategyofourownbrandcar
ABSTRACT

"Thosewhohaschannelwillwinforever!".Withtherapiddevelopmentofautomotiveindustry,thecorrectandefficientmarketingchannelswillplayadrivingroleinbusiness.Atpresent,althoughourownbrandcarcompanydonotbuildaperfectchannel,wealwaysstrivetomakeourmarketingchannelsefficientevenperfect.Thearticle'smainideaisthatweanalyzethedevelopmentofourownbrandcarcompanyandtheproblemwhichourourcompanyhave.Accordingtothat,Iadvancethatwehavetoinnovateourchannels.Ourcarcompaniesareintheveryperiodthattheeconomyisfacingbothopportunitiesandchallenges.Establishmentandoptimizationofchannelisparticularlyimportantinthis.Traditionalchannelsinthisperiodcannotplayitsduerole.Therefore,thearticleproposestointegrateandoptimizeautomotivechannel,inthiswaythechannelsofcarcompanytendstoflatten.Thus,carcompanieswillbeabletousetheefficientchanneltoimprovetheirownmarketingsystem.Chinesecarcompaniescanbeabletostandoutinthiscompetitivemarketonlyinthisway.

Keywords：marketingmanagement；marketingchannel；carmarket

汽车工业是产业关联度高、规模效益明显、资金和技术密集的重要产业。在金融风暴袭来之时，全球许多大的汽车公司濒临破产边缘，而我国的汽车企业却在这一特殊时期呈稳步增长的趋势。特别是在09年，全球汽车市场惨淡，而我国的汽车市场在政府的一系列有效措施下，出现了令世界同行侧目的飞跃式发展的现象。数据显示，至2009年，中国汽车保有量突破8000万辆，已成为世界第二汽车大国。其中私人汽车达到4624万辆，4年以内的新车占到60%。估计到2010年，全国汽车保有量将达到9000万辆。从供给角度看，我国冶金、石油、化工、机电、仪器仪表等工业的发展已经为汽车工业大发展奠定了物质基础，公路网建设高速发展也为汽车工业的发展创造了良好的外部条件。由此可见，我国的汽车市场酝酿着巨大的潜力。这给了我国自主品牌汽车企业一个千载难逢的发展机会。如今，汽车行业变得竞争日趋激烈，而营销渠道就变得至关重要。在WTO过渡期结束后，中国汽车销售模式发生了巨大的变化，使得目前的中国汽车市场呈现渠道多元化的形态。近几年来，由于汽车市场的飞速发展，汽车经销渠道的问题亦随之复杂化，