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新闻2005年11月7日
E-mail:[e-mail]责编杜娟美编王群芳

为什么是华为

华为在欧洲的一系列突破，不单在国
内引起关注，在国外也引起了很大的震
动。许多人都会问同一个问题：为什么是
华为。
Evoxus是英国一家提供IP电话服务
的新型电信运营商，最初是BT和苏格兰
银行等三家企业共同投资的一家运营商。
目前这家公司的客户主要是企业级的用
户，同时有5万个终端用户。Evoxus的服
务目标是帮助大客户节省开支，为其提供
无缝的基于下一代网络的服务。Ken
Runcorn是Evoxus公司网络部总裁，他
介绍，起初Evoxus采用的是爱立信的设
备，但是在1999年，虽然当时华为并没
有进入英国市场，通过别的途径，Evoxus
了解到华为公司，并引进了华为的第一台
软交换设备，目前Evoxus已引进了两套
华为的软交换设备。KenRuncorn由此
也成为欧洲第一家提供软交换服务的电信
运营商。
KenRuncorn在BT工作了18年。在
谈到选择华为的原因时，KenRuncorn
欧洲的华为欧洲的华为说，Evoxus的服务宗旨是为企业用户节
省成本，这就使得其提供的电信服务必须
是低价的，而且服务质量必须得到保证。
通过比较，Evoxus发现只有华为的设备
□本刊记者刘启诚能满足Evoxus的要求，并且华为的服务
很好，“这是一个很专业的技术公司”，
KenRuncorn说。在评价华为成为BT“21
2000年才进入欧洲的华为，现在已成里程碑，而且对于华为整个欧洲的开拓案，证明华为是BT世界级的合作伙伴。”世纪网络”短名单时，KenRuncorn说，
为欧洲大T们（大型电信运营商）最受欢也有着重要意义。因为这一项目的签定，陈朝晖说，华为海外10年，在欧洲发达的华为进入BT是一个巨大的成功，但对于
迎的设备厂商之一，与爱立信、阿尔卡特不但意味着中国基于WCDMA制式设备电信市场，虽然市场开拓取得了很大的成BT来说，华为的价值在于，一是对其技术
等业界巨头一样，同BT、FT、KPN等这对GSM、WCDMA发源地欧洲的突破，绩，但主要客户是一些中小型运营商，不上有帮助，二是运营模式上的创新。“你们
些大T们握手言欢。没有人认为这个来自而且更预示着华为在欧洲开始突破大T过，这为华为打开大T市场打下了坚实的可以看看，进入BT短名单中的8个企业，
中国的通信设备制造商是个新手或者是跟的阵地。基础，目前像BT这样的欧洲主流运营商只有华为一家新企业，而英国的马可尼却
随者。对于大T们来说，华为是一个优秀据说与Telfort签定合同后，任正非选择华为，是一种水到渠成的结果。没有进入这个名单。”
的合作伙伴，对于竞争对手来说，它是一在荷兰两次宴请荷兰代表处的员工，兴奋目前，华为又中标荷兰皇家电信今年年初，华为法国代表处邀请法国
个强有力的竞争者。之情溢于言表。(KPN)的C/DWDM项目。该项目包括运营商NeufTelecom参观华为总部，期
华为的根已开始深扎进欧洲的土地。如果说Telfort的突破还只是一个进荷兰全境的接入层CWDM和国家干线间NeufTelecom也邀请法国费加罗报等
到华为英国代表处，法国代表处或者是荷军欧洲主流运营商的前奏的话，那么BTDWDM，这是华为继成为英国电信主流媒体一道同行。此前，法国媒体在采
兰代表处去看看，你就会明白，这种根的宣布华为进入其“21世纪网络”短名单则21CN多业务综合接入(MSAN)和全网传访NeufTelecom总裁的时候，总会问道，
深度与韧劲。在伦敦的Basingstoke地区，完全表明，华为已真正成为欧洲一流运营输设备的合格供应商之后，再次实现了为什么选择华为的产品建网。Neuf
一座名为V3的三层写字楼将成为华为英商的合作伙伴。主流产品在欧洲主流运营商的重大突破，Telecom现在是法国第二大的固网运营商，
国代表处新址。而在荷兰的阿姆斯特丹，现为华为英国代表处代表的陈朝晖，并实现大规模销售。此次为KPN提供的选择华为的DWDM波分复用产品建设整
由年初5个华为员工发展成拥有150多人今年年初直接从华为高级副总裁总裁位置设备包括OptixMetro6100DWDM骨个覆盖法国全境的传输网络。在参观完华
团队的荷兰代表处，在不久也将搬进一座上调往英国。他目前既是华为英国代表处干交换机，OptixMetro6040DWDM/为总部后，NeufTelecom总裁在香港的媒
7层的办公楼，开始新的生活。代表，又是BT全球项目负责人。CWDM产品。体总结会上对法国媒体说，NeufTelecom
一个欧洲的华为正在出现。对于华为来说，BT项目已是一个样而在去年，华为在1000万欧元的法国选择华为，不是因为它的产品价格低，而
板工程，只许成功，不容