房地产项目开盘流程(全)(2010.12.27).doc

中海地产房地产项目开盘法PAGEI房地产项目开盘流程中海地产营销策划中心2010．12。27不二行者整理目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc189454061”一、关于开盘的理解PAGEREF_Toc189454061\h1HYPERLINK\l”_Toc189454062"1。1定义PAGEREF_Toc189454062\h1HYPERLINK\l"_Toc189454063"1.2重要性PAGEREF_Toc189454063\h1HYPERLINK\l”_Toc189454064"1。3应遵循原则PAGEREF_Toc189454064\h1HYPERLINK\l"_Toc189454065”二、开盘流程PAGEREF_Toc189454065\h2HYPERLINK\l"_Toc189454066”三、开盘准备PAGEREF_Toc189454066\h3HYPERLINK\l"_Toc189454067”3。1开盘的三大基础条件PAGEREF_Toc189454067\h3HYPERLINK\l"_Toc189454068”3。2三大基础条件的实现过程PAGEREF_Toc189454068\h3HYPERLINK\l"_Toc189454069”3.2。1政府销售许可文件的取得PAGEREF_Toc189454069\h3HYPERLINK\l”_Toc189454070"3.2.2良好的前期推广PAGEREF_Toc189454070\h3HYPERLINK\l”_Toc189454071”3.2.3充分有效的客户储备PAGEREF_Toc189454071\h8HYPERLINK\l"_Toc189454072”四、开盘决策的五大核心问题PAGEREF_Toc189454072\h9HYPERLINK\l”_Toc189454073”4。1开盘目标PAGEREF_Toc189454073\h9HYPERLINK\l”_Toc189454074"4。1.1制定开盘目标需考虑的因素PAGEREF_Toc189454074\h9HYPERLINK\l”_Toc189454075"4.1.2制定开盘目标的方法PAGEREF_Toc189454075\h10HYPERLINK\l”_Toc189454076”4。2开盘范围PAGEREF_Toc189454076\h10HYPERLINK\l"_Toc189454077"4。2。1确定开盘推售范围的原则PAGEREF_Toc189454077\h11HYPERLINK\l”_Toc189454078”4.2。2确定开盘范围的方法PAGEREF_Toc189454078\h11HYPERLINK\l”_Toc189454079”4。2.3开盘加推计划PAGEREF_Toc189454079\h11HYPERLINK\l"_Toc189454080”4.3开盘定价PAGEREF_Toc189454080\h12HYPERLINK\l”_Toc189454081"4.4开盘时间PAGEREF_Toc189454081\h13HYPERLINK\l"_Toc189454082"4.5开盘选房方式PAGEREF_Toc189454082\h14HYPERLINK\l”_Toc189454083”五、开盘的组织实施PAGEREF_Toc189454083\h15HYPERLINK\l”_Toc189454084”5。1开盘组织安排PAGEREF_Toc189454084\h15HYPERLINK\l”_Toc189454085”5。1.1开盘组织流程PAGEREF_Toc189454085\h15HYPERLINK\l”_Toc189454086"5。1。2人员分工及培训PAGEREF_Toc189454086\h16HYPERLINK\l"_Toc189454087"5。1。3开盘空间组织PAGEREF_Toc189454087\h17HYPERLINK\l”_Toc189454088”5。1.4销售流程中的关键点控制PAGEREF_Toc189454088\h17HYPERLINK\l"_Toc189454089"5.1。5开盘物料清单及落实PAGERE