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销售成功案例分享篇1:经典销售案例小故事

销售是一个绝活，那么，关于销售的故事有哪些呢？欢迎阅读原文了解！
销售小故事一：乔·吉拉德的故事
乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425
辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。你想知道它推销
成功的密码吗?以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考!
记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发
一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，
但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她还
说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”
“生日快乐!夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一
下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍
一下我们的双门式轿车---也是白色的。”
我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：
“祝您长寿!尊敬的夫人。”
显然她很受感动，眼框都湿了。“已经很久没人给我送礼物了。”她说，“刚
才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他
却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，
只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也一样。”
最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我
的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重
视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
销售小故事二:卖木梳给和尚
木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳?这是
一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。以下是对这个销售小故事的详细介
绍，可供参考!
一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，
相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛，最后只有
三个人应试。
十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。”
并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。
第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。”并说是跑
到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把
给香客用。
第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。不够用
还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的?”
应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持
说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一
批木梳，主持书法超群，可以刻上(积善梳)三个字做赠品。主持大喜，我带的1000
把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳
子。”
点评：把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在
销售成功案例分享篇3:销售员工的励志小故事

一个成功销售案例小故事启示着一个销售之道，下面是销售员工的励志小
故事，欢迎阅读：
销售员工的励志小故事1、割草的男孩
一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草?”
陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”
男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”
陈太太回答：“我的割草工也做了。”
男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”
陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”
男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：“你不是就在陈太太那割草打
工吗?为什么还要打这电话?”
男孩说：“我只是想知道我做得有多好!”
感想：
1.我认为这个故事反映的ISO的第一个思想,即以顾客为关注焦点，不断地
探询顾客的评价，我们才有可能知道自己的长处与不足，然后扬长避短，改进自
己的工作质量，牢牢的抓住顾客。
2.这也是质量管理八项原则第6条：“持续改进”思想的实际运用的一个例
子。我们每个员工是否也可结合自己的岗位工作，做一些持续改进呢?
3.不光是营销人员，所有的员工都可以做到让顾客满意。对于营销人员来
说这样是可以得到忠诚度极高的顾客。对于我们每个职能部门员工来说，只有时
刻关注我们的“顾客(服务对象)”，工作质量才可以不断改进。
4.这也是沟通的问题，一个人想得到公正,客观的评价真的好难。这个故事
是否为我们提供了一个好的方法呢?应该算是一种创新吧。(营销人员可以借鉴，
冒充别***打电话给经销商，看看是否有些地方可以改进)
销售员工的励志小故事2、德国人的规则
最近读到一篇短文，是嘲笑循规蹈矩的德国人的：“中国的留德大学生见
德国人做事刻板，不知变通，就存心捉弄他们一番。大学生们在相邻的两