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汽车销售成功案例分享成功的汽车销售案例

汽车销售成功案例分享篇1

实施企业介绍

上海汽车工业销售总公司隶属于上海汽车工业(集团)总公司，上海汽
车工业(集团)总公司是中国三大汽车集团之一，主要从事轿车、客车、载
重车、拖拉机、摩托车等整车及配套零部件的生产、研发、贸易和金融服
务。集团下属二层次企业55家，员工总数约6万人。2003年上汽集团实
现销售收入1862亿元人民币(合并972亿元)，工业总产值1578亿元，整
车产销近80万辆，其中主导产品轿车销售达到59.7万辆，实现了历史最

高年度增量18.5万辆，提前两年实现了十五计划确定的主要目标。

上汽销售原先有一套OA系统，但是随着业务的不断拓展原有的系统
不能适应企业的发展，针对这一现状上汽销售管理层迅速对企业的信息化

建设做出了重新规划，在选型的过程中，通过对多家国内著名的IT厂商

进行考察，最终敲定了泛微。

信息化需求缘由

实现办公自动化之前，上汽集团的办公软硬件基础设施、环境与国内
大型企业相比也都是不错的，可以解决个体的办公自动化。但是员工仍习
惯传统办公方式，多满足于一般事务处理和简单信息管理，缺少一个保障
信息安全、高效、稳定、有序流动的平台，资源不能共享、信息纵横向流
动不顺畅。集团各下属子公司之间，公司部门与部门之间，部门上下级、
平行级之间，形成了一个个孤立的信息孤岛，滞塞了信息通畅的流动，
严重影响了办公效率，同时磨蚀了许多员工的工作积极性。作为上汽集团
企业信息化工程一个基础环节，实施办公自动化项目正是想达到要想达到
对于信息流的科学合理的控制，提高公司办公效率以服务于集团最高目标

而实施的。

解决方案介绍

泛微软件的解决方案设计本着先进性、开放性、可扩充性、可维护性
的原则，根据目前业务实际，并充分考虑今后业务发展需要，采用浏览器
/服务器体系结构与客户机/服务器体系结构相结合的多层应用结构，使用
当前先进的系统平台、面向对象的开发方法、可视化的开发工具，开发出

一套较为完善的适用于销售行业的信息解决方案。方案设计主要注重：

先进性和成熟性：采用目前比较成熟的先进技术和产品

开放性和标准性：采用有关的国际标准、国家标准和行业规范。

实效性和共享性：能够及时、准确、动态地更新投资项目信息。并提

供信息资源的共享和传递。

安全性：实现数据库三层结构安全管理，支持多级权限管理，安全性
有稳固的保障。多层安全性保障，从操作系统、数据库、应用软件等多层
次设置安全屏障，有效保证数据安全保证了客户数据不被篡改，保证网络

信息的安全性、完整性。

无论是总体设计和详细编码，工程展开的核心是办公和业务管理。泛
微在本方案之中，更加重视需求调查、需求分析和与项目管理专家的交流
和合作，使的系统作到技术和实用性的高度统一，使之在无论技术上还是

在业务流程上都领先于同类系统。

可操作性和易用性：系统软件安装简单、操作方便，具有良好的操作

界面，尽可能考虑今后业务的发展。
基本业务模块:项目管理模块、知识管理模块、人力资源管理模块、

客户管理模块、财务管理模块、销售行业的资产管理模块和业务流程模块。

本系统根据销售行业企业的业务特点，科学有效的管理和协调产品生
产及销售过程中各个环节。有效的对新产品研发的时间、资金、风险、进
度等进行控制，规范生产环节中采购、设备管理、以及财务帐目。快速处

理销售中的订单以及售后的客户服务。

系统分为九大模块，有最大伸缩性的应用软件系统平台，所包括的任
何系统之间、子系统之间不存在逻辑上和物理上的依连性，任一系统、子
系统都不以其它系统、子系统的正常运行或存在为必要条件。各个系统即
可相互关联(通过接口程序)又可相互独立。以下是泛微协同销售行业解决

方案的特点:1、打造企业内部协同的工作环境;

2、高效的订单处理，新产品的在线及时发布，网上交易的快速响
应，;3、新产品研发过程的全程监控管理，及时反映进度，有效控制资金、

风险。

4、丰富灵活的自定义报表功能让决策者随时随地调取，财务、销售、
市场、资产等信息。5、方便灵活的流程审批，让你内部的管理更加合理
规范，让您的业务处理流程处理更加得心应手。6、消息到达提醒功能,使
你及时获取信息，把握文档处理过程。丰富的知识地图引导你的工作，让

员工在最短的时间内掌握业务技能。

7、与财务紧密结合，拨款记帐，收款记帐等与财务系统无缝结合，

不需人工干预。

8、来自企业内部的真实数据为企业领导人提供必要的决策支持，数

据中心为企业方便管理下属公司的业务指标并能实时监控下属公司。
解决方案在上汽销售的具体应用

泛微销售行业解决方案以泛微协同商务系统e-cology作为管理平台,
管理了销售行业的知识、客户(供应商、批发