市场营销策略的论文.pdf

营销管理论文姓名学号所在学院经济与政法学院专业班级09金融2班指导教师李君日期2012年04月16日目录目录................................................................2产品的生命周期及其营销策略..........................................31.研究目的..........................................................32、产品的不同生命周期产品的特点.....................................32.2、引入期.....................................................32.2、成长期.....................................................32.3、成熟期.....................................................33.4、衰退期.....................................................43、企业产品生命周期各阶段的营销策略选择.............................43.1、引入期.....................................................43.1.1、产品策略..............................................43.1.2、促销策略..............................................53.1.3、渠道策略..............................................53.2、成长期.....................................................53.2.1、产品策略..............................................53.2.2、促销策略..............................................53.2.3、渠道策略..............................................53.3、成熟期.....................................................53.3.1、产品策略..............................................63.3.2、渠道策略..............................................63.4、衰退期.....................................................63.4.1、继留策略..............................................63.4.2、丢弃策略..............................................64、结束语...........................................................75.关键词............................................................76.参考文献..........................................................7产品的生命周期及其营销策略1.研究目的随着改革开放的深入，我国经济逐渐向市场经济转轨，产品的销售市场也由改革开放前的卖方市场转变为买方市场。对于现在的新生企业，要想打入市场除了产业本身符合物质文化需求外，良好的营销策越也是企业利润最大化必不可少的条件。本文从产业的生命周期入手，通过分析各个阶段产品的不同特点，试图探究指出每个阶段最适宜的营销策略。2、产品的不同生命周期产品的特点2.2、引入期是指新产品刚刚进入市场，产品还没有被市场普遍接受的一段时期，顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。本阶段的市场呈现以下特点：第一，市场的潜在需求在日益增长，市场销量虽然较小，