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格力企业战略管理分析格力战略管理分析报告

格力企业战略管理案例分析

一.公司概况

格力电器股份成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、效
劳于一体的专业化空调企业，2023年业绩快报显示，去年，格力实现营业收入
1000.84亿元，同比增长19.84%;净利润73.78亿元，同比增长40.88%。格力
成为国内首家超千亿的专业化家电企业。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者
提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、
武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南9大生产基地，8万多名员工，至今已
开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规
格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求;有技术专利6000多项，其中
创造专利1300多项，是从中国制造走向中国制造的典范，在国际舞台上赢
得了广泛的知名度和影响力。

二.外部环境分析

(一)PEST分析

1.政治环境

中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2023年12月工信部
出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》，到2023年要到达
国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力

的国际化企业集团。

此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入
政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现
行的税制和税收政策要做重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照
国民待遇原那么统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原那么，减
轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环
境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。

2.社会环境

(1)、消费者消费习惯向信用消费，超前消费转变。

(2)、消费者更加注重产品品牌和效劳，且维权意识有所增加。

(3)、人口老龄化严重，家庭结构规模出现变化。

3.经济环境

在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购
置力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点，蓄积了雄厚的集团购置力。在
未来的假设干年内，中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一，中国的整体
经济实力必将进一步增强。

4.技术环境

为了节约能耗，开辟新能源的利用，空调技术的研究开展很快，主流空调
有：变频空调、燃气空调、太阳能空调。其中，变频空调凭借其在节能、降

噪、舒适等方面的优势，越来越受重视。格力G10变频空调被鉴定为国际先进
水平。这是我国空调产业第一项国际领先的变频技术,填补了行业空白,标志
着我国变频空调产业开始从跟随型制造向引领型创造转变动格力空调的开
展。

同时，格力电器智能化霜技术解决了众多世界级难题，大大提高了空调的
舒适性，使制热效果比传统空调提高了30%，经统计，截至2023年5月，仅智
能化霜一项技术，格力电器已经累计节电30亿度，约合人民币18亿元，相当
于一个大型发电厂一年的发电量，取得巨大的经济和社会效益。

(二)行业竞争分析(波特五力模型)

1.潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的上下

(1)、规模经济：作为制造业的空调行业对固定本钱的投入较高。

(2)、差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变
为为满足不同需求的差异化竞争。物联网空调，太阳能空调，铜抑菌家用空
调，热霸空调等等。随着对空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满
足，产品产异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大。

(3)、技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力的来源，整个行业对技术研发
的投入不断增加，并且行业内技术的更新较快，同时国家鼓励支持企业自主创
新，技术创新，要求产业转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高。

(4)、品牌集中度越来越高，名牌效应凸显。

(5)、产品质量、能耗指标要求高。

2.供给商的讨价议价能力

(1)、上游行业状况：控制器、压缩机(毛利率25%)、原材料厂商的控制力
很强;

(2)、资源供给状况：钢铁、铜等根底原材料价格将大幅波动;控制器、压缩
机的控制力减弱;

(3)、供给品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产本钱并减少对稀缺
资源(铜)的依赖性

(4)、供给者集中度：控制器比拟集中，主要为日、韩厂商;压缩机的控制已
打破，美的、格力自建压缩机厂。

3.替代品的威胁

替代产品是行业内的产品的更新换代，主要为太阳能空调、地热空调系统、
燃气中央空调等，但目前不是主流。

4.买方的讨价议价能力

(1)消费者：

客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后效劳