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精选推广方案模板锦集9篇

推广方案篇1

淘宝运营第一步制定整体项目策略规划

古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻淘宝之前，一定要

做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和

企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分

析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结

合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、淘宝

发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。之后形成具体的操作进度计划表格。

下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行了，当然在具体运营过程中可

能需要根据实际情况不断优化调整原来的计划和目标。

我认为：只有先做好分析、制订策略和具体执行计划，才能分工协作、有的

防矢，实现资源整合的价值最大化。

淘宝运营第二步组建运营团队

当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等

各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是淘宝运营的核心，所有的工作

计划都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，

并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。

一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成：项目主管、文案策划、商品

运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。其中，如果情况允许，文案策划还可

分解成产品文案和传播文案，而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织

等，淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广，美工就是店铺装修、产
品宝贝页面设计、活动页面设计等，客服一定是了解产品知识、销售能力强、打

字速度快并且了解淘宝文化的人员。

组建团队需要先定岗位，明确岗位职责和分工，然后通过各种形式招聘，人

来后需要培训，进行管理和考核。当然，其实一个人也可以做淘宝，只是需要把

各岗位都兼着做完了，那可是超级牛人才能做专业。

仓储物流属于供应链体系的建立，这里不阐述。再一个网络零售上了规模的

电商，供应链管理才是核心竞争力。

淘宝运营第三步：规划装修好店铺

取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。

当然，由于淘宝商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下

来后，直接上传装修而已。

淘宝店铺规划其实并不复杂，尤其是模块栏目程序都已经确定好，只需要确

定内容就OK了。但是，其实一个店铺装修规划并不那么简单，事前需要分析大
量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一些后期运营

思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一些帮派、社区

的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏目。

同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验更

佳，需要反复测试考量，才能得出结论。

规划好之后，才是美工设计执行，从店招、店标、首页到产品展示页模版，

再到栏目品牌页的个性设计等，一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。淘

宝设计，有一个比较特殊的要求：热闹而不杂乱，要有购物的氛围，同时要清晰

有序。

淘宝运营第四步：策划包装产品
这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产

品绝对是最重要的元素。

产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教

材上有一个“明星、金牛、瘦狗、？”产品四象矩阵组合规划。同样道理，

做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品

定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。对于

很多传统企业来说，还面临一个重要问题，那就是怎么解决线上线下的产品渠道

冲突问题。

产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。()如何展现产品最有

销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖？

产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主？相对竞争对手，我们的优势是什

么？怎么突出来？这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。

淘宝运营第五步：商品促销运营

商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成

日常运营的核心。淘宝店铺的商品促销，可以分成三大类：一参加淘宝各种促销

活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手

段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。这三种促销活动相互联

系，并且下面又有很多种形式，这些手段组合使用，可以打造爆款产品，实现销

售飞跃。

提醒大家，促销只是手段，目的是增加销售。但是，目前很多淘宝店铺陷入

了无促销无销售，有促销才有销售的怪圈，主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点

和差异化，无个