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国际市场营销环境分析

企业进入国际市场时，首先要面对的是与国内市场营销环

境大不相同的国际市场营销环境。这个环境是企业可控却必须
置身其中的外部环境条件，既提供营销机会，也制约营销活动。

国际市场营销环境比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或

地区之间在政治、经济、法律、社会文化等方面都存在着显著
的差异，其市场也呈现出不同的特点。因此，企业要成功地打

入国际市场，就必须认真分析目标市场国的营销环境及其特征，

并制定出符合实际、行之有效的营销方案。

在经济环境方面，它主要包括经济结构、国民经济发展情

况、人口、收入、自然条件、技术水平、经济基础结构等因素。
这些因素直接关系到市场现状及其变化趋势，影响着一国进出

口商品的数量和价格、进出口商品结构、国际收支以及市场购

买力等。其中，经济结构是一个国家经济的外向程度及其差异，

对企业国际市场营销有直接意义。各国的经济类型主要包括自

给自足经济、原料输出经济、工业化中的经济和工业化经济。

此外，国民经济发展情况、人口、收入、自然条件、经济基础
结构等因素也都对企业的国际市场营销活动发生着直接或间接
的影响。因此，在制定国际市场营销方案时，必须认真分析这
些因素的影响，以便制定出符合实际、行之有效的营销策略。

科技的进步对企业市场营销影响深远，不仅决定了企业在

国际市场上的竞争地位，而且改变了企业所面临的经济和文化
环境，引发新的工业和市场，从而对人们的生活方式和购买行

为产生影响。

地理环境是国际市场营销中不可控的因素之一，也是选择

东道国市场时考虑的首要因素。营销活动对人们的生活和消费

具有导向作用，但高耗能、一次性消费、豪华包装等产品对地
理环境产生破坏性作用。气候和地形会对经济发展、交通运输、

人口地理分布、生活方式、语言、通讯等产生影响，对市场规

模、目标市场细分、分销渠道的建立产生影响。因此，企业必
须充分重视地形条件在国际市场营销中的作用，制定正确的营

销策略。

自然资源的分布会对世界的经济状况和产业结构产生影响。

自然资源价格的变化会给相关行业和企业带来不同的影响。

政治与经济是不可分的，从事国际市场营销工作必须了解
国际政情和政治环境。政治环境包括母国与目标市场国之间的

政治关系和目标市场国内部的政治情况。国家之间的关系是影

响企业国际市场营销的重要因素，政治稳定性也是需要考虑的
因素。

法律环境是国际市场营销中必须重视的因素，不同国家的
法律体系和法规对企业的经营和市场营销活动产生影响。企业

需要了解目标市场国的法律环境，制定合规的营销策略。

法律环境是指当地颁布的各种经济法规法令，如专利法、
商标法、广告法、投资法、竞争法、环境法、海关税收法、消

费者保护法，以及各国之间缔结的贸易条约、协定和国际贸易

法规等。这是国际市场营销环境中一个重要而复杂的因素。企
业要成功打进国际市场，就必须熟悉国际法律环境，因为法律

规定了行为的基本准则，是企业必须遵守的。企业必须研究目

标市场国的有关法规法令，以避免不必要的冲突。此外，在企

业的国际市场营销活动中，不可避免地会出现一些贸易争端，

需要借助法律的力量来解决，维护企业的合法权益。

文化环境是所有环境因素中最具挑战性的因素。它不像其
他环境因素那样容易把握，但却无时无刻不在影响着企业的国

际市场营销活动。一个营销人员到国外开展营销工作时，首先

体验到的就是文化上的差异。不同的国家和地区，有着不同的
语言文字、风俗惯、教育水平、宗教、价值观念、审美观念以

及仪表、礼节与性格。消费者也有着不同的消费惯和消费心理，

这些都直接或间接地影响到企业的产品设计、广告策略、销售
策略等，有时甚至会决定一个企业国际市场营销的成败。因此，

要顺利进入国际市场，企业的有关人员就必须具备广泛的世界

文化背景知识，通晓目标市场国的社会文化环境及其变化。

国际区域市场，又称为XXX市场，是由若干个国家或地

区，出于一定的目的，通过协议的形式，结成一定紧密程度的
国际区域经济联合体而形成的国际市场。国际区域市场于第二

次世界大战后日益流行，目前已成为当今世界市场发展的一大

趋势。

国际组织是由各国政府或国际机构组成的国际性组织。它

们的目的是促进各国之间的经济、政治、文化、科技等领域的
合作和发展。国际组织在国际市场营销中扮演着重要的角色，
如世界贸易组织、XXX、国际标准化组织等。企业可以通过
加入这些组织，获取更多的信息和资源，提高自身在国际市场

中的竞争力。