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基于Excel的精细销售管理、数据分析与预测

【课程名称】：基于Excel的精细销售管理、数据分析与预测
【所属类别】：销售技巧
【开课时间】：上海2011年2月26日到2月27日3600元/人
上海2011年5月26日到5月27日3600元/人

上海2011年7月29日到7月30日3600元/人

上海2011年9月22日到9月23日3600元/人

上海2011年11月24日到11月25日3600元/人

【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

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课程概述：

当您面对千变万化的市场和复杂的公司运作，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是您的速度表、高度表
、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；您的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠
拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立您的仪表盘，通过利用现
有的数据记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能（office软件自带），让您在轻易间洞察秋毫。。。。
这些您全都知道，而且很容易掌握，只需要您的加入。
精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始，销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨
大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压
；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标
。
每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销
售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销
售渠道中我们的库存是多少？我们的经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存
加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道
，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。
计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和
调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验
积累下来，降低企业运营的成本和风险。
课程特色：

是管理培训，区别于技术培训，以解决管理需求为核心，以OFFICE为工具和手段，达到提高工作效率
，提升工作质量，启发管理思路的目标。
培训后可以获得很多实用的管理模型，学员的EXCEL操作和应用水平也可以得到快速提升
培训收益：

您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。
您可以在保持销量的同时，调整您的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略。
您可以有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略。
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您可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略。
您可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理。
您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态，适时调整销售政策。
您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向，并制定相应的采购策略。
您可以跟踪您的收银通道资源利用效率，合理控制人力资源。
您可以分析客户购买习惯，合理调整品类地域布局和人流规划。
您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式，适时调整人员结构，提升人力资源效率。
您可以跟踪您的工作进程和结果分析，改善您的工作。
您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法，关键是掌握分析思路和纬度。
您可以通过学习行业内其他公司的管理案例，启发管理思路。
您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场，快速找
培训对象：

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
课程大纲：

模块一：运营仪表盘原理介绍

运营仪表盘的三大功能
建立运营仪表盘的4个步骤
商务智能架构
运营系统和商务智能的关系
数据成熟度模型
从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化
数据架构（P159）--从数据到信息、知识
寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树
模块二：EXCEL提高工作效率和质量

难以想象的右键功能（基础之基础）
友好界面表格的制作及保护
数据的有效整理（分列、常用函数的）
数据透视表在海量数据分析中的应用
图形展示和在线分析的应用
模块三：数据分析常用分析方法

方差分析
时间序列分析和对比分析
频数分析
多业务条件动态分类汇总
可视化分段与结构分析
（数据分析需要有实际的方法和手段，以上的方法将贯穿在本课程的案例中进行学习和演练。）

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模块四：面向竞争的市场分析与管理中的应用

如何进行市场和产品细分分析
目标市场的研究、分析和选择
产品策略的图表演绎