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卓越的大客户营销策略及技巧提升－打造绝对销售优势

【课程名称】：卓越的大客户营销策略及技巧提升－打造绝对销售优势
【所属类别】：销售技巧
【开课时间】：上海2010年10月22日到10月23日2800元/人
深圳2010年11月12日到11月13日2800元/人

北京2010年11月19日到11月20日2800元/人

重庆2010年11月25日到11月26日2800元/人

深圳2010年12月17日到12月18日2800元/人

北京2010年12月24日到12月25日2800元/人

深圳2011年4月22日到4月23日2800元/人

重庆2011年5月27日到5月28日2800元/人

北京2011年6月3日到6月4日2800元/人

上海2011年7月8日到7月9日2800元/人

青岛2011年7月23日到7月24日2800元/人

北京2011年8月26日到8月27日2800元/人

深圳2011年9月22日到9月23日2800元/人

上海2011年11月18日到11月19日2800元/人

深圳2011年12月16日到12月17日2800元/人

【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

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课程背景：

1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们
还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说
出来像50元而却以500卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来
像2000元而却以500元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前的提炼产品优势？
2营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户的位势？实现主客易
位，，掌握主动？
3为什么一个客户跟踪2年却没有拿下，销售冠军才能如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中关键
人物？如何找对人，说对话，做对事？
4为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣，看人说话？所谓自知者明，知人
者胜，如何察言观色？如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户内
心变化，如何发现和满足客户需求?
5为什么客户是喜欢人进而喜欢企业和产品？为什么人的形象就是企业形象的体现？如何打造职业的销售
冠军形象？
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课程介绍：

1．本课程浓缩多种销售训练精华，并融合了销售的实战经验，集训练、娱乐为一体的轻松学习环境，采
用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独
特的系统，落实每天的行动，从而帮助快速提升业绩！
2．本课程来自实践,指导实战，讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际问题，全面解
读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。
3．本训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一钟方法,同时还有是心态的改变、是状态的
改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响营销人员思考方式，行为方式、表达方式。
课程收益：

1．为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
2．课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推
进客户购买进程，提升成交率！
3．课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
课程对象：

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人
员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加，如课会后能在销
售总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升销售水平，大幅提高销售业绩
，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。
课程大纲：

第一步部分：打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品

只有不好的营销
营销人4个境界
说清楚说明白说到位说精彩
认识客户，提炼产品优势
1营销销售品牌的核心基础问题
2中国市场是一个怎样的市场？？机遇是什么？
3公司选择客户的标准
客户营销的五大特征
分析我们的客户
重点客户分类
重点客户特点
4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩27种途径
作业:我们的竞争优势
我们的市场目标客户及特征
第二部分打造销售冠军路径--提升对客户的位势，主客易位掌握主动

会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决

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1销售业绩无法提升原因解析；
销售人员销售功力欠缺
心态不对
服务意淡漠
2营销人如何提升位势
A正确心态的建立
对自己的