培训学校招生的方法和步骤.doc

招生的方法和步骤

招生代理话术（方法）
常见问题：
是不是真的？→当然是真的.简章，报名表都有，假不了
你们是骗人的！→我们从不骗人，哪里能看出我们骗人，我们一不骗钱二不骗色还能骗什么？（我们又不收取一分钱，所有学费直接到学校去交，大家请放心填写，我们绝不是骗子，我们只是过来贵校做个宣传工作；让更多的学子有学上，圆更多的学子一个大学梦。）
自考就是你们赚钱的工具！听说你们搞招生的利润很高！→这话我怎么听不明白什么意思呢，什么利润高（难得糊涂，装糊涂！）？我们只是过来做个08年大学（安徽师范大学）招生宣传工作，圆更多的学子一个大学梦！
我们努力工作，我们付出汗水，我们尽心帮助学生帮助学校；为中国的教育出份力；学校给我们微薄工资很正常；或者说：我们是在校大学生，学生会的，协助我校08年招生工作；学校给我们加平十分。（解释下大学平时分意思）
自考太难了！以前的朋友去上自考没有几个能拿到文凭的，都说自考太难！→自考含金量非常之高，不逊色于统招；国内通用（全国认可学历），国外有三四十个国家认可我国的自考文凭；而且与统招生一样可申请学士学位、考研究生、读博士==；进入校门，教学设施师资力量等等都是与统招生待遇一样；唯一不同的是统招有国家补助，而自考是自费求学的；自考是个宽进严出的教学模式。
最后附言：

学生、家长提问：
中专学技能或去上大专！→
1、中专文凭走上社会能有什么用处；不知大家有没有去网上找工作或去人才市场过，现在的用人单位基本上招聘的都是大专文凭以上的。对不对！现在的大学生到处都是！一个中专生怎么去与大学生竞争！大家想学技能是对的，有一技之长是好事情；以后生存可能会没有多大问题！但是大学也是可以学技能，有专业课的。
2、大专是三年制的；而我们现在所说的是四年制本科，两年制专科。在大学校园里：本科生、研究生、博士生到处都是；而大专是没有的，还有我们的师资力量也是大专院校是无法比的.我们能够省去一年的时间拿到专科文凭又可以学到更多的东西，再说了如果我们再加一年的时间学习就可以拿本科文凭了！何乐而不为呢？（可再强调一下我们学校的优势，省重点==）在大学四年制学习，专科一个阶段，本科一个阶段，若专科选一个专业；本科再选一个不同专业。那么本科毕业之后就是双专本科毕业生。
我在考虑考虑！→
恩，没有关系；关于孩子上大学，作为孩子家长是最关心也是最有抉择权的。可以先填自愿卡；这个自愿卡与一本二本自愿卡是没有冲突的；请放心！（提笔提纸递过去；若被拒绝）您还有什么不理解的地方呢；（家长回答：没有呢，再看看）（安徽师范大学优势）；咱们先让孩子填份志愿卡，到时候孩子分数出来了；若有幸被我校录取，我校会发一份录取通知书，到时候直接拿录取通知书到学校报道就可以了；（OK填写自愿卡；学生填时，一定要让学生认真如实填写；若填写不清楚，我校会视为态度不端而取消其录取资格，来唬他^.^）我的联系方式：***欢迎咨询我（们）！有问题我们会与你们联系的！感谢对我们工作的支持！再见
公关学校：
基本方式
1.找关系套近乎
2．请饭送礼
3.娱乐
4.回报
5.其他可诱惑的地方
注意事项
永远他是老大，最尊敬的人；懂的吹捧，不要过头；但是不可贬低自己，永远不要放弃自己的尊严，任何时候把自己最好最有气质的一面展示出来，感情加深…比如买礼物送给他的家人，感动他。
招生代理要求：
1、注重形象:招生老师在约见学生、家长、设点、课堂宣传时，都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的招生老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗?遵循形象原则要注意几点：①招生老师服饰不能过于前卫或滞后；②态度谦虚诚恳；③表里如一。
2、注重诚信：招生老师在招生工作时要切实对生源负责，真诚真实地进行宣传。招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力，特别是就业安置情况。
3、注重倾听：招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打断生源的谈话.
4、发挥鼓动性：招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分析当