杭州销售技巧培训,(北京、上海、广州、深圳、苏州)新产.pdf

新产品的上市与行销管理【课程名称】：新产品的上市与行销管理【所属类别】：销售技巧【开课时间】：上海2009年12月21日到12月22日3200元/人北京2009年12月28日到12月29日3200元/人深圳2010年5月17日到5月18日2600元/人上海2010年5月20日到5月21日2600元/人北京2010年11月10日到11月11日2600元/人杭州2010年11月16日到11月17日2600元/人【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！我要报名课程介绍市场管理流程（MarketingManagement）决定公司作正确的事情――产品开发的方向不能出错；产品开发流程（NewProductDevelopmentProcess）决定公司把事情作正确――如何完成产品的开发任务；当产品开发出来之后如何将一个产品成功的上市，把控产品的上市节奏并达成良好的销售业绩是很多公司在产品管理的后端面临的问题。产品的好与坏是相对的，在新产品上市的过程中我们经常发现大量公司存在如下问题：1.如何平衡客户的需求与自有产品的满足度？2.如何平衡研发和市场的关系，把控产品上市的节奏？3.如何进行新产品的市场定位和竞争策略分析，形成差异化的竞争策略，一上市就保证产品在市场上取得成功？4.产品上市过程中经常丢三落四，缺乏一个完整的销售资料库，非常被动的响应销售的需求；5.新产品上市后的营销工作如何与公司的销售平台实现良好的对接，实现倍增效应？6.新产品上市和营销的团队应该如何建立，各角色如何协同工作？⋯⋯本课程结合中国大量成功企业的产品管理实践经验，针对中国市场的工业品和消费品在上市推广过程中碰到的问题进行了系统化的梳理，形成了一套新产品上市的流程和模板，通过结构化的方法来保证公司的新产品一上市就能形成立体化的营销，从而保证产品很快脱颖而出。课程特点培训收益：1.分享业界公司在新产品上市和营销管理方面的经验教训2.如何作好新产品上市前的市场细分，验证立项阶段的市场定位分析结果的正确性3.如何作好产品的竞争分析，形成产品的差异化的竞争策略，确保产品一上市就能脱颖而出4.新产品上市的结构化流程的执行，包括产品的定价、早期试用和产品上市的销售资料包的准备，“151”策略的执行5.总结业界企业新产品上市团队的构成及各角色职责，如何形成立体化的营销团队6.分享新产品销售过程管理与监控的方法，新产品的销售如何与老产品的营销管道实现平滑衔接胜优销售培训网7.如何评估新产品上市工作的绩效，新产品上市和营销成功的关键因素有哪些？课程特色：内容价值定位――课程内容采用国际先进的市场营销方法论，结合中国市场环境的竞争分析与产品推广实践，总结提炼出适合中国竞争环境的产品上市和营销管理体系。实操性和互动性――培训过程中通过对实际产品上市过程进行角色模拟演练、案例研讨等方式加深学员对所学内容的理解以及知识转移。讲师的专业性――讲师具有丰富的产品开发、顾问销售、业务咨询、产品推广及解决方案策划经验，确保围绕学习主题进行深层次的研讨和提升。课程大纲一、案例分析：1.某公司产品上市失败的案例分析2.总结：该失败的产品上市案例给我们哪些启发？3.新产品的上市究竟要解决哪些问题-产品的市场定位与竞争策略制定-产品的试销验证――如何形成打法-产品市场的规划与销售战术的落地-销售队伍的准备和销售资料包的制定4.工业品（BToB）和消费品（BToC）在产品的上市策略上有何区别5.业界公司在新产品上市和营销管理方面存在的主要问题-产品定位不清晰，缺乏明显的竞争策略-缺乏试销过程的监控-没有形成产品上市之前的Checklist-销售队伍缺乏对新产品的支持-产品经理、研发项目经理、市场经理、销售经理、售后服务经理等角色在产品上市过程中的责任分工不明确-缺乏对新产品上市的绩效管理6.演练与问题讨论二、产品上市前的市场定位与竞争策略分析1.产品的市场细分和目标市场选择-市场细分的层次-市场细分的模式-市场细分的过程-如何有效的进行市场细分（企业市场和消费市场）胜优销售培训网-评估和选择细分市场-实例讲解：某产品的目标市场和目标客户群定位分析2.产品定位：-分析目标市场的购买行为（企业市场和消费市场）-如何让你的产品差异化-定位：本次上市推出多少差异化-定位：推出哪种定位-定位：差异化的工具和手段-实例讲解：某产品定位成功的实例讲解3.产品竞争策略分析1）有效识别竞争者2）分析竞争者-优势/劣势分析-竞争者的反应模式3）.产品竞争策略选择-市场领导者的策略-市场挑战者的策略-市场追随者的策略-市场补缺者的策略4）产品竞争情报系统5）实例讲解：某产品上市过程中的竞争策略分析4.演练与问题讨论三、产品上市流程的执行1.如何整体把控产品的上市节奏2.产品上市的策略：先“营”后“销”-如何理解