跨境电商平台搭建及运营模式分析.pdf

一、跨境电商的简介
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商

务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、

完成交易的一种国际商业活动。跨境电商比单纯的境内贸易电
商所涉及的工作环节或工作要件多很多，它包括商品引入、线

上平台、线下门店、境外物流、保税仓储，报关报险、订单配

送、结算结汇、营销推广及售后服务等等。由此跨境电商市场
上派生出许多第三方专业服务服务公司，比如：境外物流、保

税仓储，报关报险、订单配送、结算结汇等等。如果将上述环

节委托第三方专业公司来完成的话，那么组建跨境电商工作的
核心内容就是商品引入、线上平台和线下体验店了。

二、跨境电商的现状

跨境电商正处在风口”。去年跨境进易额接近6000亿元，

较2008年增加16.6倍，年均复合增长率59.71%。去年我国跨

境电商平台企业超过5000家，境内开展跨境电商的企业超过

20万家。
环节、降低息成本、便捷支付等优势，有利于促进交易效率的

显著提高。跨境电商融合了跨境和电商两个核心要素，通过电

商平台实现分属不同关境交易主体的商业活动。
与传统外贸相比，跨境电商添加了电商这个新基因，是在

息化时代充分应用互联网技术手段，实现传统外贸息化、网络

化和智能化的重要途径；与国内电商相比，跨境电商拓展了跨
境的新空间，是在全球化时代将电商拓展至全球大市场，实现

更高开放水平的重要发力点；随着我国居民收入的提高，跨境

电商是在新消费时代更好满足国内居民对更高品质生活的需求，
以消费升级需求引领产业升级的重要抓手。

当前跨境进口电商业务形态

1、进口供应链分销平台：海豚B2BC
2、垂直电商：聚美、蜜桃、洋码头

3、国内电商平台:天猫、京东（含自营）

4、分销商入驻第三方平台开店：B2C或C2C

5、个人创业平台：如微店
现在广大进口电商在全部生态圈里面饰演的几个角色，无

非分为五类：第一类，供应链，起点是做B出身给卖家供给
货，如海豚网。但是，最终跨境电商的出路还是要转移到C。
无法进行三单比对
三单”即指电商企业供给的报关单、支付企业供给的支付清

单、物流企业供给的物流运单。“三单”数据确认无误后，货物

即可放行。)，那这种模式很难。重点在于，哪怕是分销平台，

未来也一定要2C。
其次，这四个业态是很难割裂的。但是，目前政府平台的

搭建和我们对这个公共系统的了解，不完全支持五个业态的跨
界。

举个例子，比如聚美。一个进口电商，它可能有库存优势，

又能自营，它会把它的货卖给批发商，这样它既扮演了电商的
决策，又扮演了供应链的角色。当聚美把货品运进来，整个报

关在聚美这里完成，聚美把货批发给B，消费者从B上而不

是聚美上买了2000元的东西,在聚美上是没有这些货物的销售
数据的。为了应对海关的账户对账，目前是不得不去做一套人

为的数据表示销售的行为。

三、跨境电商的模式

对于国内跨境电商的现状，无非有这么几类：

1.M2C模式：平台招商。如天猫国际，入驻国际品牌。
优势：用户任度高，要求：海外零售资质和授权，服务模
式：海外直邮，供给本地退换货服务；
代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断

改进完善模式中。2.B2C模式：保税自营+直采。如京东，聚
美，蜜芽。

优势：平台直接参与货源、物流仓储买卖流程，贩卖流转

高，时效性好，「直邮+闪购特卖」等模式补充SKU丰富度
和缓解供应链压力。

痛点：品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些
地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策分歧都有

限定（比如：我记得之前了解到的广州不能走保健品和化妆

品）；还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物
流清关的效率，通过在保税区自建仓储，又或者通过打代价战

补贴用户提高复购，都需要资金；

3.垂直品类。
比如蜜芽，母婴品类的优势在于它赢得跨境增量市场的切

口门槛低，并且这类商品其实是刚需(二胎政策开放后，市场

就更大)、高频、大流量。母婴电商大多希望能做到在单品上

缩短供应链，形成品牌，获得任，未来逐步拓展至长尾高毛

利或现货品类。对于母婴垂直品来说，痛点在于其特殊性。

母婴电商现状是在用复合供应链来保证货源供应，如国外经销
格基本透明，无毛利。

4.C2C模式：海外买手制。如淘宝全球购，洋码头，海
外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品
为主。全球购目前已经和一淘归并，虽然看来是跨境进口

C2C中最大的一家，但全球购也有很多固有问题，比如商品
真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多冲突等等，一
句话，难点难在获得任上。

进入移动互联网时代，人群呈现垂直细分，让同类人群在

商品的选择和消费能力上有很大的相似度，人与