客户邀约经典话术.pdf

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客户邀约话术

能需要一到客户邀约，针对不同的客户，当然用不同的方式，显

然更好的是以一种语言性循序渐进的推进方式不断引荐客户来公司，

一般客户所会问到的而我们逐步引荐的情况有：

（一）常见敷衍性客户

1》我最近比较忙事情比较多，可两个月才能忙完。

答：哦，工作忙肯定是必须的，当然这肯定是理解得了。其实，到我

们这边来了解，学习即使你开户做那也不需要多长时间，最多花费你

两小时，我就不相信你整天忙连饭都不吃。

2》我最近在出差，回来还需要一段时间。

答：那你出差我也就不多说了，不过，你啥时候出差回来呢？到时候

你可以主动联系，我们也好当面详细探讨一下，也可更深的了解你对

这方面业务的高深见解。

3》我现在在开会，回头我在给你打过去。

分析：一般像这样的客户有两种情况，一种是确实在开会，那么对于

我们来讲就很礼貌的给客户说某先生/女士那您先忙，回头我在给你

打电话过去，您看中午下班或者是下午合适吗？还有一种是他没有在

开会而故意这样说，遇到这种情况我们可以从他说话的口气或者是电

话那头的声音来辨别，然后问那你中午或者下午几点会开完呢我给你

打过去。

4》那你自己有没有做这方面的业务？

答：某大哥大姐我们是专业的从业人员，上学都是借钱来的，现在

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更没有太多资金去做，所以这一块你也要理解。是这样吧！你抽个时

间过来，我们具体详谈一下。

（二）业务不懂型客户

1》你们这个业务到底是怎么做？

答：先生/女士，我们这一块主要是做黄金、白银现货延期交易，一

种是买黄金、白银实体比如金条、首饰。一种是做电子版延期交易跟

我们在网上做股票一样赚涨跌幅之间的差价。具体这一块，你看您时

间，明天或者是后天到我们公司做一个具体的了解，实际看一下我们

公司的技术人员做专业性的操作，您看如何？

2》目前的黄金是什么价位？

答：现在的黄金价格到了286（根据每天黄金市场交割算）前期黄

金大幅度上涨，目前是一个回调期，后期可能还会继续上扬，所以整

体市场依然看好，要不是这样，你看你今天或者是明天的时间，过来

我们公司做一个具体的了解，我们也好当面探讨一下，如何？

3》我目前对这个黄金市场不看好，所以不想做。

答：先生|女士你没有了解怎么知道不看好呢，你不看好那你说说目

前黄金市场都出了那些政策面的消息。就是吗？我觉得你说的也对但

不完整，我觉得你还是抽个时间来我们公司做一个详细的了解，这样

也好正确的引导你对这个市场的看法和个人观点，作为朋友我给你打

电话也趁此机会认识认识，您看怎么样？那你看你明天或者后天有时

间吗？或者是你今天有时间也看而已过来我在公司等你。

4》我最近比较忙，回头我抽时间过去看看。

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答：某大哥大姐您看我一直给你打电话您都说很忙，也太不把这边

的事情当一回事了吧！您平时忙忙碌碌结果跟做我们这个业务的结果

不都是一样吗？那你为什么就不抽点时间过来了解考察呢？要不是

这样吧！您看明天或者后天的时间，我们见面聊一下，这样也算把一

件事情解决了你再进行下一项工作也是井然有序的了。

5》那你把目前黄金市场的前景或者是技术面给我分析一下。

答：先生女士，我呢主要是做市场推广这一块，主要就是把这个新

型的理财产品推广到市场让更多的人众所周知，我看是这样，为了使

你能更深层次全面的了解这一块的知识，你今天或者是明天抽个时间

来我们公司做一个详细的了解，我们单位有专业的技术团队可以给你

仔细把这一块的业务讲解一下，您也能更深的了解我们公司，你看如

何?

6》是这样，改天抽个时间我请你出来吃饭，你给我详细讲一下？

答：某大哥大姐吃饭吗以后有的是机会，你既然都那么有诚心要请

我吃饭那当然也会有时间来我们公司了解，是这样您看明天或者后天

你到我们公司先做一个详细的了解，如果你觉得可做了，那我们以后

是不是打交到的机会更多，再说您做了赚钱了，我也好意思让你请我

吃，不然我还真不好意思，你说是不是。

7》我现在在忙或者在吃饭，回头有时间了我就过去了？

分析：一般像这样你可以根据客户不同的性格说不同的话。比如：他

是随和型的客户，那么你可以这样说：某大哥|大姐，哎！你在吃饭

我也想吃啊，咋都认识这么常时间了也没有见你请我吃一顿，不过，

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跟你是开玩笑的，你是大忙人，也不能这样打扰你，让你抽个时间来

我们公司了解了解我们业务一趟你都老说没有时间，哎我也太没面

子，要不是这样你先吃饭或者忙，明天或者是后天我们见面聊一下，

也好学习，了解一下业务，了解一下公司，我们也认识一下，这可是

三全举得啊，也算是给我一个信心么，这应该可以吧！那