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步履维艰篇一：今天联想步履维艰“今天联想步履维艰2009年联想的净利润是0.8％损失达2亿多美金。”比起Lenovo他更希望联想的名字叫ThinkPad由于前者听起来更像意大利甜点。2010年10月25日这个被称之为全球“定位之父”、享誉世界的营销大师在东莞的演讲中提到联想时说更希望联想的名字叫ThinkPad而不是Lenovo由于Lenovo听起来更像意大利甜点而ThinkPad对笔记本电脑来说是个特别强大有力的全球。东莞是艾·里斯中国之行的第二站受环球市场集团的邀请他这次访咨询中国多了一项内容——为中国众多的优质制造企业做演讲。演讲前里斯接受了本刊的独家专访。品牌是中国制造的救赎“这是我第四次来华每次来都特别兴奋中国的变化让我感到惊奇!”里斯掰着手指逐一列举中国近些年的开展：2000年在世界制造业的排名中美国以32％的市场份额雄踞榜首日本排第二市场份额为20％中国只有10％德国是8％。然而8年后美国跌到了24％日本是14％而中国那么上升为18％已经超过日本成为世界第二大制造业大国。“更让人惊奇的是我们预测到2012年中国的制造业份额将超过美国成为世界第一会占世界市场份额的22％。”在出口方面2009年中国的出口额已经超过了12000亿美金成为第一出口大国。在里斯看来中国成功的秘诀一是低工资中国的制造业本钱比世界上任何一个国家都低;二是高出口中国的产品造价特别低能够极大地扩大出口。“但随着中国经济的增长工资会不断上涨劳动力本钱的上升势必会导致出口的下降这是不容回避的事实和趋势。但这个咨询题能够通过高出口来保持平衡怎么样做呢?确实是要打造品牌。”说到品牌建立里斯总爱提到德国。统计数字显示德国的制造本钱比美国高17％是世界上制造本钱最高的国家。尽管如此诸如宝马、奔驰、群众、奥迪等众多世界级品牌都来自于德国。聚焦是营销成功的关键在里斯的营销理论中最为重要的是聚焦观念。里斯倡导缩减产品线确定一个精准聚焦的定位以使本人在消费者心目中抢占一定的市场。但实际情况是不管在美国依然中国特别多企业获得一定程度的开展后就开场不断进展产品线延伸。他们认为消费的产品越多就需要建立更多的营销点销量也会越来越多。这个看似符合逻辑的观点恰恰是里斯最反对的。里斯认为:“市场是不讲逻辑的营销是要占据人们的心智你要做的是如何操纵消费者的心智而不是在分配销售网点及做广告上大做文章。不能什么东西都卖而应该让消费者聚焦到某一个点上去吸收。”比方宝马公司。通常消费者在购置汽车时都会考虑型号、大小、马力、平安性等诸多要素因而特别多汽车公司在做广告或营销时会把这些要素一个不落地全部提到。但是宝马公司不如此做宝马只把焦点聚拢到自动驾驶引擎这一块。其结果是宝马不仅在中国甚至在世界的奢华车领域销量都是最大的超过奔驰、奥迪和凯迪拉克。除了宝马里斯还举了另一个例子：在烟草行业一般的烟草公司会把男女都列为消费对象由于抽烟的人群中男女都有。但是万宝路不是如此他们只针对男性不仅仅是一般男性还包括牛仔。现在万宝路是美国市场上最大的销售烟草的公司在美国的市场份额占到了43％。说到这儿里斯忽然咨询道：“你明白世界上有多少牛仔吗?”他立即给出了57个的答案同时幽默地说：“说起来对牛仔而言边骑马边抽烟事实上是一件比拟危险的事。”近段时间听过里斯演讲的人都明白里斯提到联想就感到可惜由于BillAmelio出任联想CEO时曾提出：希望联想成为全方位的成熟的公司产品要包括台式电脑、笔记本电脑、工作站、效劳器等涉及每一个细分市场。还要做到无处不在从消费者角度来讲要打造家庭主妇都明白的品牌从商业角度来讲要打造顶级品牌。这是BillAmelio给联想制定的战略。后来联想把这个CEO赶出去了杨元庆又回来了联想电脑走了一大圈弯路才又回归正途了。里斯说“今天联想步履维艰2009年联想的净利润是0.8％损失达2亿多美金。”他更希望联想的名字叫ThinkPad而不是Lenovo由于Lenovo听起来更像意大利甜点而ThinkPad对笔记本电脑来说是个特别有力的强大的全球品牌。一个品牌不仅要拥有一个嘹亮的英文名字还要聚焦于它独有的特点。ThinkPad应该聚焦于什么特点呢?里斯认为“是八小时的电池你只需要在晚上把它插在墙上充电第二天把你的笔记本电脑拿到办公室就能用一整天。”对贸易保护主义说NO!当谈到诸如贸易保护主义等政治行为时这个被誉为世界级的营销大师也颇感无奈。在贸易保护主义抬头的局势下里斯坦言面对此类政治行为营销在这方面确实做不了太多东西。这个话题让里斯的表情开场变得严肃。他一字一顿地说：“我们要做的是要使人们相信保护性的措施对一个国家的贸易是有害无利的。这个咨询题在美国比拟严峻对大多数一般人而言他们认为应该提高关税以阻止向中国等国家进口更多的商品。事实上这是一种特别严峻的错误由于一个