麦肯锡公司管理咨询的标准流程5.pdf

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高
大战略矩阵是制定备选战略大战略矩阵是制定备选战略
分析工具之十三：大战略矩阵的常用工具，主要依据市场的常用工具，主要依据市场
增长和竞争地位评价结果来增长和竞争地位评价结果来
确定可选战略。确定可选战略。
市
场
增
长由市场增长和竞争地位的高由市场增长和竞争地位的高
低组合可以形成四个象限。低组合可以形成四个象限。

处于不同象限的企业和业务处于不同象限的企业和业务
低，可选战略也有所不同，可选战略也有所不同。。
低竞争地位高

大战略存在波士顿矩阵和通用电气矩阵类似的缺陷大战略存在波士顿矩阵和通用电气矩阵类似的缺陷

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分析工具之十四：定量战略计划矩阵分析工具之十四：定量战略计划矩阵
定量战略计划矩阵是一种分析比较可选战略以确定可行战略的矩阵定量战略计划矩阵是一种分析比较可选战略以确定可行战略的矩阵
。在分析得出的可选战略中，根据战略对各关键因素的影响（战略。在分析得出的可选战略中，根据战略对各关键因素的影响（战略
吸引力）、权重，得出其总分，从而作出战略选择。吸引力）、权重，得出其总分，从而作出战略选择。

备选战略备选战略
战略战略11战略战略22战略战略33
权重权重
ASASTASTASASASTASTASASASTASTAS
关键外部因素关键外部因素
11
22
33
nn
关键内部因素关键内部因素
11
22
33
nn

北斗成功社区BeiDouWeb.comAS=AS=吸引力分数；吸引力分数；教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视TAS=TAS=吸引力总分；吸引力总分；仅供免费试用/版权原著所有86/105
吸引力分数：吸引力分数：1=1=没有吸引力；没有吸引力；2=2=有一些吸引力；有一些吸引力；3=3=有相当吸引力；有相当吸引力；4=4=很有吸引力很有吸引力
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举例举例
分析工具之十五：竞争态势矩阵（分析工具之十五：竞争态势矩阵（CPMCPM））
用于确认企业以及企业主要竞争者的优势、劣势用于确认企业以及企业主要竞争者的优势、劣势
和相对竞争地位。和相对竞争地位。

被分析企业被分析企业竞争企业竞争企业11竞争企业竞争企业22
关键因素关键因素权重权重评分评分加权评分加权评分评分评分加权评分加权评分评分评分加权评分加权评分
市场份额市场份额
价格竞争力价格竞争力
财务状况财务状况
产品质量产品质量
用户忠诚度用户忠诚度
总计总计11.0.0

注：评分值表示企业对各因素是否作出了有效的反应：注：评分值表示企业对各因素是否作出了有效的反应：1=1=弱；弱；2=2=次弱；次弱；3=3=次强；次强；
4=4=强。为了简化，只列出强。为了简化，只列出55个关键因素，比实际矩阵中的因素少得多。个关键因素，比实际矩阵中的因素少得多。

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分析工具之十五：竞争态势矩阵（续）分析工具之十五：竞争态势矩阵（续）

竞争态势矩阵与内部因素评价矩阵和外部因素评价矩阵的评分竞争态势矩阵与内部因素评价矩阵和外部因素评价矩阵的评分
、权重、加权总分确定方法相同、权重、加权总分确定方法相同————

不同之处在于：不同之处在于：
基于比较而涉及的竞争企业不止一个；基于比较而涉及的竞争企业不止一个；
比较内容包括企业内部和外部两个方面；比较内容包括企业内部和外部两个方面；
关键因素更为笼统，不包括很具体的硬数据，而且可能集中在内关键因素更为笼统，不包括很具体的硬数据，而且可能集中在内
部问题；部问题；
对外部因素不再像对外部因素不再像EFEEFE那样分成机会和威胁两类；那样分成机会和威胁两类；
竞争企业在相同的因素上进行比较。竞争企业在相同的因素上进行比较。

竞争态势矩阵只是利用了部分信息，在一定程度上描述了企业的相竞争态势矩阵只是利用了部分信息，在一定程度上描述了企业的相
对竞争态势对竞争态势

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