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麦肯锡科建润滑油业务战略项目咨询报告.ppt

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麦肯锡科建润滑油业务战略咨询项目报告润滑油行业及市场 科建润滑油业务发展战略 科建精炼润滑油业务发展战略 科建炼油业务(含重油)发展战略 科建润滑油业务财务预测润滑油加工分初加工和精炼两种年总销售量(万吨)车辆专用润滑油润滑油的消费量和具体油种的消费受收入水平差异的影响不大但车辆专用润滑油的消费情况与收入水平直接相关各地城市车辆使用最多的油种及其占家庭消费总量的百分比百分比，1998年地域差异对车辆专用润滑油消费量的影响并不大 * 销售数据为1999年7月全国986家样本汽配商店的润滑油销售总额 车辆专用润滑油的关键购买因素炼油和精炼润滑油的关键成功因素不同重油供应的长期短缺使炼油业有一定的获利空间优越的地理条件是炼油厂成功最为关键的因素生产规模、生产效率及副产品价值对炼油企业的成败也至关重要科建重油的流通主要以直销为主大型沥青厂是东海重油的战略供应伙伴炼油和精炼润滑油的比较优劣势还与国际市场的情况密切相关各种原油的出油率 百分比中国加入WTO将使国内原油市场与国际市场逐步接轨，迫使润滑油企业尽快作出战略调整科建炼油业和精炼润滑油业的相对优劣势润滑油行业及市场 科建润滑油业务发展战略 科建精炼润滑油业务发展战略 科建炼油业务(含重油)发展战略 科建润滑油业务财务预测科建润滑油业务战略描述科建各润滑油加工企业应进行统一的经营管理润滑油行业及市场 科建润滑油业务发展战略 科建精炼润滑油业务发展战略 科建炼油业务(含重油)发展战略 科建润滑油业务财务预测科建精炼润滑油业务战略描述科建精炼润滑油发展的重点应放在车辆专用润滑油上长城集团已经在全国各地建起了车辆专用润滑油的包装厂，科建也应该加快其车辆专用润滑油的地区覆盖速度海牌急需提高在传统润滑油流通渠道中的份额但海牌的渠道重点还应是连锁加油站和汽配商店科建还应目标明确、一致有效地进行广告和促销来自新业者的竞争润滑油行业及市场 科建润滑油业务发展战略 科建精炼润滑油业务发展战略 科建炼油业务(含重油)发展战略 科建润滑油业务财务预测中国目前的大型炼油厂主要集中在华北及沿海地区科建炼油能力的进一步扩大会在原油的主产销地润滑油行业及市场 科建润滑油业务发展战略 科建精炼润滑油业务发展战略 科建炼油业务(含重油)发展战略 科建润滑油业务财务预测