麦肯锡---某数码公司战略.ppt

**数码公司战略内容内容电子商务发展的三个阶段中国企业对IT服务的需求处在较初级阶段公司中期目标公司中期目标的基础及定位实现中期目标将给公司带来巨大利润增长内容**数码现有业务仍以分销为主中期业务将以网络产品和软件为重点总体战略思路通用信息产品战略规划网络业务战略规划软件业务战略规划实现中期目标需要快速的业务增长业务发展战略主要战略发展机会业务发展的关键要素业务发展的三种不同的形式网络设备市场中广域网设备增长的机遇最佳而数据网设备只是整个电信设备的一小部分网络设备发展战略手机是分销业最具吸引力的机会之一实现手机价值需要很多技能有限的毛利率使得控制成本成为手机分销成功的一个重要因素手机发展战略中国的软件业正在飞速发展…企业应用软件主要由跨行业通用软件和行业专用软件构成四大产业将继续成为中国软件行业的最大用户**数码可能采取的软件服务战略战略定位决定筛选具体软件产品业务机会的标准软件发展也需要合作/并购内容业务发展预测业务结构2001–05业务结构的变化将带来P/E值的增长公司价值的创造在于自由现金流自由现金流必须在2004年以前扭负为正内容**数码现有业绩考核系统面对的挑战高效业绩管理体系的主要特征高效的经营业绩管理体系对**数码有重大意义关键业绩指标的具体分类引入以价值创造为导向的关键业绩指标通过工作目标设定,更完整地考核岗位的全面工作工作目标设定由上级主管在期末评分得出关键业绩指标(KPI)与工作目标设定(GS)在业绩管理体系中互相配合麦肯锡与人事部、经营管理部合作，初步制定了总裁室及一级部门以上级横向纵向典型岗位的业绩考核标准,……并配合相关业务部门,在东芝、外设、软件产品和金融集成四个事业部进行了典型岗位考核标准的具体界定全员业绩考核标准需根据以上工作成果，进一步自上向下逐层分解建立业务体系考核的推广以试点方案为基础，需要各业务部门的支持职能体系考核的推广以分解总经理目标为核心建议的业绩合同制定流程业务部门的关键业绩指标由ROIC树形图分解在每个管理
层次，都可以
适当程度地定义
和分解关键业绩指
标，但是这些关键业绩
指标的基础是一致的数据库通过访谈确认公司各岗位人员的工作职责和重点访谈典型问题举例根据岗位职责和工作重点对KPI进行筛选通过KPI矩阵进行KPI系统性的检查权重设定原则：考察指标的重要性、影响力、综合性等因素业绩合同制定完成范例在确定考核指标体系的同时，整理业绩指标辞典业绩指标辞典的作用业绩管理体系推广实施的建议工作时间表谢谢！NOTUSED事业本部战略规划意见–通用信息产品事业本部战略规划意见–网络事业本部战略规划意见–软件业务发展预测自由现金流情况依事业本部而异–2001至05总和