[异业联盟合作方案]商家联盟运作方案.pdf

[异业联盟合作方案]商家联盟运作方案

篇一:商家联盟运作方案
商家联盟运作方案
一、商业联盟的筹建意义1、整合开发商与商家的推广（客户）资
源，实现客户资源共享；2、构建开发商与客户之间的沟通渠道；3、
打造中融置业所属项目线下推广平台；4、通过合作达到互利双嬴的目
的。（）
二、商业联盟的运作思路家商通过有效的资源整商家家商合，实
现各商家的营销资源的配置更优化，客商业联盟资源整合户源更广，
实现优势互家商家商补，共利共赢。
家商家商三、与战略合作伙伴的谈判（一）联盟战略伙伴的选择1、
酒店：2、金融机构：3、行业媒体：4、咨询服务机构：5、家居生活
出行类：
（二）战略伙伴选择策略宁缺勿滥——确保商联的公信力先大小
后——大商家具有号召力先易后难——破冰之后，利于打开招募局面
各个击破——“一对一”的谈判优于“一对几”的谈判由此建议：最
先以合作银行为突破口开始（三）招募谈判要点第一、中融置业给予
的政策（1）商业联盟半月刊《中融汇》——DM单免费派发（2）免
费把商家编入《德阳市行业商家名录》（3）中融会刊，免费登载商家
信息；（4）中融网站，免费登载商家信息；（5）免费向商家提供客
户资源信息；（6）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所作
为商家宣传推点；（7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地；
（8）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。
第二、商家给予中融置业的回馈1、免费为中融置业提供，中融置
业所属项目目标客群的信息；2、联盟商家在经营场所内免费为中融置
业提
商家联盟商家联盟运作方案
供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等；
3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优先权和折扣权；4、
参与中融置业组织的各种促销活动。［)
（四）谈判要约因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系深
度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判成功后需签定如下文件，
方可批准入会和授牌。《商业联盟公约》，商业联盟的基础性约束文
件；《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容；《保密协议》，规
避引起的第三方法律纠纷。四、联盟会员招募（一）会员的目标群体1、
中融置业的新老客户
2、德阳当地公务员、教师、律师、医生等；3、德阳当地个体工
商户；4、德阳本地私营企业的中高层白领；5、长期出差和留驻德阳
的外地人士（二）会员招募策略第一步：主动出击、变被动为主动1、
免费派发国家机关副科级以公务员；2、免费派发国有企业中高层管理
人员；3、免费派发银行、证券公司所在客户（开户在50万以上客
户）；4、免费派发车主购车30万以上的私家车主；预期目标：会员
卡变成身份的像征第二步：鼓动消费、培养习贯1、联盟商家制定相对
优惠的价格促销和增值服务措施，鼓励消费；2、开展抽奖、会员积分
累积等活动，剌激消费；3、随着商家会员的增加，会员卡的实惠与方
便得以体现，会员卡——“消费优惠一卡通”的认识，开始为人所接
受。预期目标：获取口碑、嬴得认可第三步：水到渠成，实现终极目
标1、当运行机制成熟、商家资源、会员资源极大丰富的时侯，扩大商
业联盟领域，涵盖至人们生活、工作、学习、医疗等方方面面。把商
业联盟打造为德阳人民不可获缺的生活系统服务平台。2、有强大的商
业联盟支撑，可为开发商提供更为广阔的客户资源和市场。预期目
商家联盟商家联盟运作方案
标：形成聚合效应（商家）、羊群效应（客户)
五、时间安排节点5月6月7月7月1日《中融0日，重点商5
月10日，重点汇》DM单一家招募完10家；商业盟运营商家招募谈
判启期派发（附大商动其它商家入会招7月1日正式启动名城项目信
募全面启动。(）家息）招7月1日联盟商家授牌募商家持续招募5月
25日，向行6月25日，沃尔玛超政、事业、国企市（持续五天）大
客会单位赠送会员卡户兑换会员卡活动。员招6月5日，银行会员持
续招募募证券4S店客户赠送会员
篇二:18异业联盟双方合作协议
异业联盟合作协议
甲方：
乙方：
为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢。本着公
平、合理、互惠互利的原则，特签署如下合作意向：
一、甲乙双方义务及权利
A、甲方一次性为乙方VIP客户提供价值元购物劵，各种面值数
量如下：客户一次性最多使用张数见购物券背面条款；券面内容和细
则详见附件一，双方盖章有效，并对持有甲方购物劵的乙方客户，免
费提供劵面所涉及的全部服务，并保证服务质量和产品质量；
B、甲方有义务提供为乙方陈列宣传品或产品的场所；
C、甲方有义务要求工作人员向客户对乙方的产品及服务进行适当
的宣传和铺垫，并为客户解释乙方礼券的使用方法和规则；
D、甲方视乙方的VIP客户与甲方客人享受同等待遇。
2、乙方义务和权利：
A、乙方一次性为甲方提供优惠券张（面内容和细则详