异业联盟合作专业方案.doc

异业联盟合作方案一、联盟意义：异业联盟是既扩大用户群又有巩固用户群一个有效方法——整合联盟商家已经有用户资源，实现用户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化明智之举。二、联盟标准：在异业联盟具体工作中，为达成愈加好联盟效果，应注意以下多个标准：联盟商家间目标市场一致且不存在竞争；2、必需坚持服务至上精神，对共同用户保持良好服务；3、互惠互利标准；4、老实守信，遵照契约精神。三：企业介绍及区域介绍自己企业介绍..........商家选择：餐饮酒店住宿行业旅游行业联盟具体方法：1、商家之间资源共享，提升品牌曝光率，提升在当地影响力和市场覆盖率。作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。2、优惠券/代金券互置，协同促销，实现会员转化和快速流通。商家联盟不仅是品牌影响力快速有效扩大，更是直接促进双方销售大幅提升有效路径。经过优惠券相互置换能直接实现这一目标。消费券/代金券等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让用户产生了品牌接触、让用户利益最大化，又让双方节省了促销成本，一举多得。3、商家之间会员互通，实现用户群体最大化。互通双方用户群，实现用户群体最大化是双方联盟另一大意义。VIP作为商家最稳固用户群体无疑是我们争取关键对象，具体手段可经过VIP互认或VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可无偿办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡是需要消费满额才能办理），和此同时可取得XX会员全部优惠项目；XX用户持积分卡/会员卡至联盟商家处可认可/办理会员，同时享受会员全部优惠及增值项目。4、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间联盟不是短暂接触，而是长久连续相互协作和扶持。除了有简单直接促销互助以外，深入配合将现有产品资源进行有效整合，放在众合康成网络平台实施推广，众合康成众多产品也能够在合做商家推广，深入加大联盟商家对市场拥有率和品牌影响力著名度，同时也能实现众合康成在当地品牌曝光，深化企业合作形成良好循环发展。5、联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入协议中，防患于未然，使用方法律保障各方利益。六、异业联盟政策：它是一个创新商业运行模式，是一个利用虚拟平台进行资源运作；关键表现在以下几点：1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；2、各结盟企业之间业务紧密相关,相互支援，创建一个支持共赢成功系统；3、联盟间大量信息使各商业主体著名度和品牌也得已相互反复传输，广告效应很突出；4、联盟使得联盟者影响在更大范围扩大，其经营成本会有所下降；5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间；6、这么联盟使消费方利益也得到最大化；将异业商业主体整合在一起实质是将分散各大利益主体共置在一个公共平台上，消费一方和产出一方在这个平台上，均能实现自己利益。提升进店人数，加大促销活动力度、提升销售业绩，降低运行成本。七、联盟能处理问题：1、会员卡折扣优惠：会员卡优惠共享，使会员权益最大化，一卡多用•使会员权利最大化，一卡多用．•签定协议，在合作商铺陈列指示牌，比如：持XX商家会员卡享受XX折扣．2、会员共享：每家联盟商家会员资源共享,扩大品牌信息量，由活动方提供活动信息，由联盟商家发给自己会员，帮忙宣传•联盟商家会员资源共享,扩大品牌信息量,扩大受众人群3、活动联盟：双方自行进行洽谈活动商家应主动和其联盟商家进行联络，邀约共参活动会员日活动联盟•会员俱乐部活动联盟单店促销活动联盟•中小型路演活动，演艺活动比赛联盟4、媒体资源媒介宣传平台资源共享，品牌宣传方法多样性•网站、QQ、微信、微博、论坛、飞信等等5、礼品／代金券赞助：依据不一样活动,进行多个品牌礼品赞助,做到品牌宣传•礼品赞助，能够依据各自品牌优势及活动需要，提供部份礼品赞助．•各类代金券：超低值互利分享，提升店铺多元化发展影响．扩大受众人群八：合作协议甲乙双方联盟本着真诚合作互惠互利共同发展标准为了愈加好地扩张市场优化销售链条经联盟双方同意制订以下协议：1：甲方企业会员持甲方会员到乙方企业消费享受和乙方企业会员一致待遇，相反乙方会员到甲方企业消费也享受和甲方会员一致待遇2：甲方企业在乙方合作伙伴投放广告和宣传资料和展示架，乙方应主动主动帮助甲方宣传，相反乙方企业在甲方合作伙伴投放广告和宣传资料和展示架，甲方应主动帮助乙方宣传3:甲方企业职员到乙方消费可享受乙方职员在乙方最大优惠，相反乙方企业职员到甲方消费可享受甲方职员在甲方最大优惠本协议一式两份，协议两方各执一份，自双方签字盖章后生效，双方签字人监督检验各方履约情况。未尽事议双方协商处理。附录：首次签署参考联盟具体方法第二条实施。联盟A方盖章：责任人：联盟B方盖章：责任人：联盟C方盖章：责任人：联盟D方盖章：责任人：联盟E方盖章：责任人：联盟F方盖章：