商务谈判策划书中文版.pdf

一、谈判双方公司背景:

1、己方公司分析

格美电器有限公司成立于1994年底。公司的总部在上海，本公司主要从事
系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设
备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近500
平方米。现有员工60人，管理层由富有经验的IT精英与专业管理人才组成，技
术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，90％的员工具有大专、本科以上学历。公司
下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、
行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形
成一支素质优良的队伍.公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各
计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给
业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了
良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到90％以上。

公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和
丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用
开发、项目实施和IT维护等。多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统
和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验，Microsoft，AT&T
认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍,集计算机系统集成、产品开
发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设，
从系统软件集成到客户应用软件的开发，从局域网方案到Internet/Intranet
方案。为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程
等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。

作为优秀系统集成商,公司通过实行严格科学的一体化管理措施,结合面向
对象的系统工程方法和先进的组件技术，从而缩短工作周期,加强系统运行的可
靠性、可扩充性和可重用性。从而提供最优秀的计算机系统整体解决方案.

在经营过程中我们一直坚持"以用户为中心，以质量取效益"。为在公司中将
这一精神全面贯彻，不断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求并超越用户
的期望"的意识，以更严谨的作风、更负责任的态度、更专业的技能、更规范的
操作流程和可追溯的工作记录、更周到细致的服务来实施每一项工作.

公司注重以"以人为本"的企业文化建设，结合员工与公司的利益、命运共同
体，落实各种保险及劳保福利措施，实现员工与公司的同步成长，充分发挥员工
的聪明才智和潜能，注重员工的工作满意度和成就感，是公司长远的战略措施。
公司定期开展各种业务培训和丰富多彩的业余活动，体制灵活又充满着朝气和活
力，吸引了大量高水平的专业人才。

回顾过去，九年的风风雨雨让我们成就几许,大家倍感欣慰。展望未来，我
们更是充满信心，力千格公司将以更多的优秀产品、更完善的市场服务贡献于社
会，回报广西各界用户，为实科技兴国,产业报国”的事业目标而不断努力前进。
选择力千格,您将获得更多足以信赖的电子产品。

2015年

2010年
年销售量
开销
2005年收入

1994年

02468101214

2、对方公司分析:

柯达科技有限公司，本公司成立于2000年，是一家以研发和生产高品质产
品的公司，柯达科技有限公司主要以MP4、MP5系列数码产品为主,在领导者和全
体员工的努力下柯达在国内享有很高的声望，随着公司的发展柯达电子有限公司
越来越受到消费者的欢迎，MP4、MP5不仅在外观上受到消费者的喜爱，而且科
研技术也得到了消费者的认可,柯达科技有限公司深受国外的关注，近几年来产
品已远销国外，比如加拿大、韩国、俄罗斯等国家.

自从公司成立以来，柯达一直以“专心、专注、专业"作为企业信念，致力
于引领MP4、MP5数码产品“新一代”技术。公司拥有强大的研发队伍及先进的
技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续
保持着高速的成长与发展态势。我们总是以更快的速度做更好的产品，争取更大
的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务回报用户。

在技术竞争日益激烈的今天，柯达不断加大对研发技术的投入和研发体系的
建立。为了产品品质，百分之一的提高我们也愿意付出百分之百的努力。特别在
产品原材料的使用上，我们一直坚持用最好的原料，可以反映我们争做国际一流
产品的信心和决心。

面向新世纪，柯达将自身的使命概括为四重，即重品质:产品品质就是企业
的生命;重服务：以人为本的服务理念是企业的基础；重人才：以人才发展战略
为中心才能使企业可持续发展；重技术:只有技术上的不断创新才能为企业发展
提供无穷的动力.

在过去的2000年，公司不因自己已经取得的成绩而骄傲,因为我们的成功，
是广