图书营销(3)教辅图书品牌营销策略.ppt

第三专题教辅图书品牌营销第一节教辅图书的品牌营销现状2.政策因素客观上带来机遇2001年开始的课改，教材区域化，给教辅图书提供了新的市场机会。二、教辅图书存在的问题1.缺乏准确品牌定位,严重“同质化”2.品牌意识淡薄，图书质量不高3.品牌化运作层次低，营销推广不力4.盗版行为猖獗，市场竞争无序第二节教辅图书的品牌营销模式2.教辅图书品牌的特性(l)品性。品性代表着教辅图书品牌的价值。(2)个性。包含内容的独创性及出版特色，增强品牌个性化差异和个性化竞争力。(3)文化性。文化性是教辅图书品牌的核心。(4)关系性。品牌代表一种关系，形成及运作过程就是一个关系整合与运作的过程。二、教辅图书的品牌营销对策1.产品差异化(1)选题优化(2)按需定制(3)创新品质:①编写质量的创新②外观质量的创新③编校质量的控制(4)企业品牌2.渠道差异化(1)常规图书销售渠道的重组与选择①行政性指令的地域垄断的渠道②在书店门市部公平竞争③直销(2)邮购渠道的新生(3)立体化、整合化的渠道管理:①复合渠道多向拓展②封闭式销售整合渠道3.营销差异化(1)科研立项，服务教改(2)推广理念重于推广产品(3)满足读者的核心利益需求(4)延伸品牌，以复合诉求取胜