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神舟电脑4PS营销组合策略的分析

【论文提要】
做为一名HYPERLINK"http://www.ceconlinebbs.com/LT/%D0%D0%D2%B5.HTM"\t"_blank"行业新进入者，采取低价进入的策略并不是从神舟电脑开始的。美的进入微波炉HYPERLINK"http://www.ceconlinebbs.com/LT/%CA%D0%B3%A1.HTM"\t"_blank"市场，格兰仕进入空调行业，皆采取低价进入策略。低价入市，最大的好处是能最大的吸引市场的注目，尤其能产生对终端用户的有效吸引。而像当初商务通那样的市场机会毕竟不会遍地都有。从目前的国内需求状况来看，供大于求，库存过大在多个行业都存在，有的是生产严重过剩。除了药业、化妆品等少数几个行业外，HYPERLINK"http://www.ceconlinebbs.com/LT/%B2%FA%C6%B7.HTM"\t"_blank"产品的利润空间正在被逐步挤压，可以说，微利时代已经到来。透过案例本身可以看出，神舟电脑低价入市并不等于没利润，其生产优势致使生产HYPERLINK"http://www.ceconlinebbs.com/LT/%B3%C9%B1%BE.HTM"\t"_blank"成本降低，其特许经营的分销模式大大降低了渠道成本，在生产、销售上下两端都具备较强的竞争优势，就可以说他基本具备了“核心竞争力”。
【关键词】：神州电脑营销组合低价竞争策略

目录
1、引言-2、产品3、价格-4、渠道5、促销-6、建议-7、结语
神舟电脑4PS营销组合策略
引言
神舟电脑成立于2001年1月，隶属深圳市新天下集团有限公司，注册资金9800万元，是以电子信息产品制造为主业，集高性能笔记本电脑、台式电脑、一体式电脑、液晶显示器的研发、生产、销售为一体的高科技企业。2001年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价低的竞争优势，迅速成长为国内颇具影响力的电脑供应商之一。2002年电脑销量达20万台，销售额超过10亿元人民币，进入全国台式机销量排名前5位，一年就走完了别的厂商通常需要六年才能走过的路。在台式电脑市场上取得成功后，2003年神舟电脑正式进军笔记本电脑。至2005年年末，神舟笔记本电脑单月出货量超过3万台，以13.7%的市场份额仅次于IBM、联想位列第三。目前神舟电脑在北京、上海、广州、南京等全国34个大城市设立了分公司，并拥有神舟电脑专卖店2000余家，经销商11500余家、授权服务站近千家。
神舟电脑在如此短的时间里获得如此巨大的发展，靠的是什么样的竞争战略，又是如何实施这些战略的呢？下面就让我分析神舟电脑的发展历程。
产品：奠定神舟电脑成功的基石
成功运作SOHO现代城的潘石屹认为“产品永远是营销的基石，只有产品真正好，营销才能正在起作业”。而神舟在产品方面的成功归功于靠自主研发，靠采用新技术不断降低成本，在保证产品品质的前提下，把总成本做到最低，从而成功打造平民品牌。
（一）以“减法”造就产品蓝海
神舟电脑公司董事长吴海军一直有这样的一个观念：电脑是拿来用的，不是拿来玩的，电脑的使命是要提高社会劳动生产率。
“神舟笔记本进入市场的时候，中国笔记本电脑市场的规模很小，所有的中国同行都是拿欧美配置、样式的笔记本在中国市场卖，这些笔记本电脑的许多功能在中国市场根本用不上，很浪费。这些同行对产品根本不进行修正，也不为消费者作任何的调整和思考。”
“神舟电脑的设计，用的是蓝海战略。在许多厂商用加法，不断增加笔记本电脑的性能、功能，在这种红海战略中拼得鲜血淋漓的时候，神舟笔记本用蓝海战略，用减法，根据我们的目标客户需要减掉一些不必要的功能，使它的成本下降，满足了很多人的需求。”
“神舟笔记本把不符合中国市场的东西都去掉”，吴海军这样解释神舟电脑的“简单”，“为了满足不同层次的消费者对笔记本电脑的需求，我们减少了一些没用的零部件配置：比如笔记本的有些接口在中国市场没有用处，就去掉了；另外，3999-4999元这个价位的神舟笔记本把无线上网卡去掉了。如果有人买3999元的笔记本电脑，那他还愿意花一两千块钱的资费和一两千块钱的硬件费用，去买一个无线上网卡吗？”
神舟公司就是要做更加适合消费者需要的电脑，把物超所值的产品奉献给消费者。
（二）品牌制造优势
品牌制造是神舟电脑制造成本下降的又一个杀手锏。其老总认为，全球制造业向中国转移，标志着中国在制造业上具有很大的优势。全球最有价值的一些品牌都垄断在美国人和日本人手上，你现在和人家去竞争，肯定竞争不过。许多核心技术掌握在他们手上，在技术上你也领先不过人家。你拿自己的弱处去比人家的强处，那就是缺点。中国现在最强的就是紧紧抓住制造业，中国的产品制造业会在未来越