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9目标市场竞争策略.ppt

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市场营销学通过本章学习，你可以：一、分析竞争者1、把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业视为品牌竞争者； 2、把同一行业生产不同档次、型号、品种产品的企业视为行业竞争者； 3、把为满足相同需求而提供不同产品的企业视为一般竞争者； 4、把为争取同一笔资金而提供不同产品的企业视为广义竞争者。 二、行业竞争结构分析 迈克尔.波特［美］在进行行业竞争结构分析时列出了五种影响行业竞争的五种基本力量。（一）高质量竞争战略 高质量竞争战略是指企业以高质量为竞争手段，就是致力于树立高质量的企业形象，并希望在竞争中以高质量超越竞争对手。 （二）低成本竞争战略（三）差异优势竞争战略（四）集中优势竞争战略四、市场竞争策略（一）市场领导者的竞争策略（二）市场挑战者（三）市场追随者（四）市场补缺者五、市场营销组合策略