第十讲 定价策略.ppt
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本讲主要内容定价老手-英特尔价格的作用与意义-德鲁克的三个商业过失价格的作用与意义组织采购的权衡因素组织购买品定价策略----定价环境:买方、卖方与竞争者的关系三种定价导向组织购买品定价策略概述----顾客购买成本组织购买品定价策略概述----以价值为基础的定价策略价格竞争价值竞争真正的问题所在是价值,而非价格。--罗伯特.林格伦杜邦公司的认知价值定价法卡特彼勒的认知价值定价法定价过程组织购买品定价决策的主要影响因素定价目标需求测定与顾客可感知价值有关的产品属性顾客可感知价值的意义需求价格弹性影响需求价格