浅析开拓我国农村市场的营销策略.doc

浅析开拓我国农村市场的营销策略2007-3-28来源：《新西部下半月》2007年第3期作者：关辉国摘要：该文通过对我国HYPERLINK"http://www.mie168.com/zhuanti/nongcun.htm"\o"nongcun,农村市场管理"\t"_blank"农村市场的特点，制约我国农村市场的原因及农村市场需求特点的分析，提出了一些建议和策略。关键词：农村市场；营销策略消费作为HYPERLINK"http://www.mie168.com/meeting/economy.htm"\o"economy,经济,企业观察管理"\t"_blank"经济运行的主要动力，对拉动经济增长具有十分重要的作用，要全面扩大消费需求，就必须重视开拓农村市场。2003年，我国农民人均纯收入提高很多，这预示农民消费已经开始进入转型期，农村市场的发展面临极好的机遇。1.农村市场发展特点和制约因素1.1城乡收入差距是导致农村市场发展滞后的关键因素根据凯恩斯边际消费倾向递减的原理，高收入者的边际消费倾向要小于低收入者的边际消费倾向。收入分配越公平，社会消费就越多。但是近年来农民收入和支出与城市居民相比，差距呈逐年扩大的态势。2003年城乡居民家庭人均收入比率(农民收入为1)由1995年的1.82扩大到2.14；城乡人均消费比率(农民消费为1)也由1995年的2.06扩大到2.39。由于受收入过低的制约，农民虽然有较大的消费需求，但不能全部实现，农民消费水平仍然停留在较低的层次上。1.2农村消费环境是导致农村市场发展缓慢的重要因素由于城市整体规划等方面的原因，长期以来在基础设施建设中重城市、轻农村，在农村工作中重生产、轻流通，农村市场建设的投入严重不足，导致商业网点布局不够合理，大型HYPERLINK"http://www.mie168.com/zhuanti/shangchang.htm"\o"shangchang,商场管理"\t"_blank"商场过于集中在城市中心，而农村流通网络建设长期处于停滞不前的状态，表现为市场规模小，HYPERLINK"http://www.mie168.com/zhuanti/xiaoshou.htm"\o"xiaoshou,销售管理"\t"_blank"销售网点少，目前HYPERLINK"http://www.mie168.com/zhuanti/chaoshiguanli.htm"\o"超市管理,超市管理"\t"_blank"超市、HYPERLINK"http://www.mie168.com/zhuanti/liansuo.htm"\o"liansuo,连锁管理"\t"_blank"连锁分店等现代流通方式在许多郊区县的农村才刚刚起步。农村市场HYPERLINK"http://www.mie168.com/zhuanti/invest.htm"\o"invest,投资管理"\t"_blank"投资主体十分有限。个体私营企业一统天下，适合农村居民消费的HYPERLINK"http://www.mie168.com/zhuanti/chanpin.htm"\o"chanpin,产品管理"\t"_blank"产品少，售后服务差；运输、维修等服务环节尚不健全，在客观上严重制约了农民消费水平的提高，造成一些消费品在普通农户中无法迅速普及。水、电等资源的短缺和通讯、交通等基础设施的不完善制约了农村消费需求的扩大，延缓了农村市场的发展进程。1.3农民的部分消费流向城镇是导致农村市场发展落后的主要因随着收入的增加，HYPERLINK"http://www.mie168.com/job/life.htm"\o"life,生活,工作之余管理"\t"_blank"生活水平的提高，以及商品种类的层出不穷、经营业态的推陈出新，农民已经摆脱了计划经济体制下“完全供给性”的消费习惯，逐渐接受了市场经济赋予HYPERLINK"http://www.mie168.com/zhuanti/xiaofeizhe.htm"\o"xiaofeizhe,消费者管理"\t"_blank"消费者的“主动选择”的消费理念。对不同性质和不同类别的商品，农民会选择不同的场所进行消费。如购买日用品和HYPERLINK"http://www.mie168.com/zhuanti/yinliao.htm"\o"yinliao,饮料管理"\t"_blank"饮料，他们习惯于光顾村子里的“便民性个体商店”，购买农药和化肥等农资产品他们更愿意选择乡镇“正规化农资站”，购买价格较高的家用电器和HYPERLINK"http://www.mie168.com/zhuanti/baojianpin.htm"\o"