我国家电企业开拓农村市场的营销策略 文档.doc

【摘要】长期以来我国生产流通发展只重城市而轻农村造成了农民的需求得不到充分的满足严重影响了农村经济的发展、农民生活水平的提高与生活质量的改善。因而拓展农村市场是一件利国、利企、利农的大事。同时我国80年代所形成的新兴家电企业成长处于转折期国内城市市场很大程度上已经饱和。因此如何根据农村家电市场的特点和现状针对所存在的问题制定开拓农村家电市场的策略将是本文探讨的重点。【关键词】家电企业农村市场营销策略1【Title】Themarketingtacticsthathouseholdappliancesenterprisesopenuptheruralmarket【Abstract】Foralongtimetheproductanditscirculationinourcountryisfocusedonthecitieswhilethecountrysideisneglectedwhichleadstothedissatisfactionofthepeasant'sdemandsandhasaseriousnegativeeffectonthedevelopmentoftheruraleconomythepeasant'slivingstandardandtheirlivingquality.Thereforeitisanimportantaffairtoexpandtheruralmarketwhichisbeneficialtothenationtheenterprisesandalsothepeasants.Besidesthenewlyemerginghouseholdappliancesenterprisethatformedinthe1980’sinourcountryisinatransferringperiod;andtoagreatextentthedomesticmarketinthecitieshasalreadysaturated.Sohowtoholdthecharacteristicsandthecurrentsituationoftheruralmarketaccordingtotheproblemmakeupthefittingtacticswillbeprobedinthisessay.【Keywords】Householdappliancesenterprise;Ruralmarket;Tacticsofmarketing【文献综述】一、本文的目的和现实意义(一)本文的目的我国经济经过20多年的高速增长和量变积累大部分商品已满足或超过市场需求。对于80年代所形成的新兴家电产业来说城市家电市场已相对饱和。而农村市场由于企业的开发力度不够和消费环境差等因素的影响目前尚有巨大的空间。因此笔者通过对农村家电市场的特点、现状以及存在问题的分析制定出一系列开拓农村市场的营销策略为企业进军农村家电市场提供一点借鉴。（二）本文的现实意义对企业的经营理念提出新的要求。要求企业切实转变经营观念把对农村市场的营销问题提高到战略的角度来认识。使企业认识到农村市场的广阔前景为进军农村市场树立信心。农村8.5亿人口的市场只要企业在这块蛋糕上仅仅咬上一小口其利润也是惊人的。也使企业看到开拓农村市场的艰苦性。农村市场条件艰苦既像当年上山下乡的知青又像现实的军人生活所以“不想去”、“去不了”、“去不久”这三个“不”字成为农村市场启而不动、动而不久的三块“绊脚石”。因此企业要充分认识到其艰苦性。为企业产品开发提供意见。由于农村市场的具体使用情况和农村居民的消费需求不同要求企业在产品开发上不能走和城市一样的路必须结合农村市场的实际。为企业产品营销渠道的选择和建立提供意见。由于农村市场的分散性要求企业建立较短的营销渠道提高营销网络的深度密度培养农村市场体系。为企业的宣传促销提供意见。要求企业紧随国际营销理论的大潮并结合农村的实际转变宣传促销方式加强实物传播和口碑传播建立示范作用。要求企业加强客户管理加强销售服务。二、国内外营销策略的研究现状（一）西方企业市场营销策略演进的描述自19世纪末20世纪初到本世纪初西方市场营销学经过一个多世纪的发展营销理论不断完善并日趋成熟。就营销策略而言从20世纪初期采取单一的销售手段——推销术和广告术到20世纪50年代提出并运用营销组合手段即将各种市场营销手段归为产品（product）、价格