2014长沙北辰定江洋营销策划投标报告.pdf

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谨呈：湖南长沙北辰房地产开发有限公司

长沙北辰定江洋
营销策划报告

湖南置业通地产顾问有限公司
2014.2.10
Part1●北辰定江洋2014年销售目标
2014年全年
实现8亿目标！
目标分解
8亿目标

现阶段300万/套总价

2014年共需去化270套，22套/月
区域绝对领跑阵营
核心目标

华中首席城市地标占位！
Part2●长沙滨江豪宅热销案例借鉴

豪宅销售概况
万达国际广场
保利国际广场
豪宅销售概况

从销售均价及去化速率来看，万达广场、保利国际广场分别
以月均销售30套、20套的速率，无疑是长沙滨江豪宅中的标杆
项目

项目销售均价一季度二季度三季度四季度合计月均

万达广场13000-15000元/㎡2012年每一季度约去化90套

保利国际广场16000元/㎡82118352926422套

华远华中心19000-20000元/㎡17679393套

复地崑玉国际10000-11000元/㎡425826813411套

北辰定江洋12000-12500元/㎡9211018585套
标杆项目——万达广场
核心价值——核心地段+豪华装修+品牌效应
城市核心地段+豪装+万达品牌+大型城市综合体+江景资源+超高
层地标建筑
2013上半年主推写字楼，并消化260-290㎡楼王尾货，住宅带豪装均价14000元/㎡

万达公馆
地址东临西长街，西临湘江大道，南临五一大道，北临
潮宗街
总用地面积：约15.23万平
总建筑面积：约130多万平
住宅
写字楼北地块主要经济指标
用地面积：9.44万平容积率：10.5
威斯汀基本指标建筑面积：85.2万平商业建筑：18.55万平
酒店
住宅酒店建筑：4.2万平写字楼建筑：13.15万平
调整为
写字楼住宅建筑：29万平
南地块用地面积：5.79万平
写字楼
建筑面积：约50万平
三层底商
资源情况一线江景、城市绝版核心地段

目前主推产品写字楼、260-290㎡楼王单位

物业配套高档购物中心、娱乐中心、国际影院、高级酒店、
商务酒店、室内外商业步行街、甲级写字楼
标杆项目——万达广场
产品附加值——以奢华装修主打，突出豪宅产品品质
每户带豪华装修，户内及公共空间用材用料讲究，并配备家居智能
系统
装修范围装修及材质

住户
公纯手工贴金大堂
共大堂
范
围电梯日本三菱电梯
入户门-双开门设计意大
门扇
利卡门

地面名贵石材
样板房客厅
厨房电器为世界顶级电
厨房器品smeg、意大利奢
住侈品牌mition橱柜
宅
卫浴：德国杜拉维特；
内浴室
部龙头花洒：汉斯格雅

空调日本大金中央空调系统

家具
达芬奇
品牌

其他欧式古典风格壁炉进口水晶吊灯入户大堂
标杆项目——万达广场
现场展示——公共空间&室内强化奢华装修的豪宅品质打造
现场销售中心、样板房均采用大气奢华的装修配备，给客户从未有
过的产品感知，营造顶级豪宅品质体验

销售中心大堂奢华主卧

墙面黄金马赛克细节奢华客厅奢华大堂
标杆项目——万达广场
营销活动——每月都有大型明星邀约活动，将名人效应发挥到
极致，并不断建立圈层影响
着重利用名人效应制造活动噱头，不断聚集市场聚焦；不断邀约客
户及业主见证，建立圈层口碑传播

3月30日
4月13日

4月25日
7月7日

5月18日
标杆项目——万达广场
营销推广——高调高密度，每周针对节点进行线上+线下+网络
+现场包装全方位、多频次推广
通过高密度高调的线上推广，采取“写字楼重大事件造节点+线上
集中轰炸+老客户维护”频繁市场亮相，保证客户积累

2月4日2月22日3月8日3月30日4月13日4月20日4月27日

节C1剩余单位促销老业主关系维护C1剩余单位促销C2起势C2蓄客C2蓄客C2开盘
点
“郎眼看新政，
万达见未来”高
魅力女人宠爱一彭佳慧4.13献艺
万达总部国际新峰论坛活动+认筹
你晒福利，我派生—女人节万达万达长沙开福万万达海棠•秀长沙
活春团拜会启动仪式
福利网络拜年活专场主题活动达广场开业倒计地点：湖南大剧地点：营销中心
地点：万达文华地点：万达文华
动动3套特价房源时150天盛典启幕院
酒店酒店
地点：营销中心地点：营销中心
嘉宾：郎咸平、
王义高
老客户关系维护,新客户拓展
推现场包装：围挡
广线上线下推广：户外、报广密集推广、灯箱广告、中高端写字楼直邮、密集短信发送
网络推广：房地产门户广告、百度关键字、微博运营等
标杆项目——万达广场

可借鉴的关键动作：

通过顶级豪宅奢华装修配备体现产品附加值
每月在现场举办一到两次名人活动，引领口碑传播与
市场影响力
每周制定营销节点，保证每一周线下活动规模和档次
每周针对节点，高调高密度的向市