XXXX1114北辰定江洋四季度销售策略.ppt

北辰定江洋——四季度营销报告报告体系栋数豪宅成交客户分析豪宅成交客户分析豪宅成交客户分析客户主要单位性质以私企业主为主占到了76%；企业高管占比为9%；客户购买项目的主要因素为地段其次分别为景观与升值潜力1、朋友介绍成为了客户获知项目的最主要途经；2、客户多为3口之家有多次置业经验；3、客户主要来源于长沙地区而在长沙又以开福区为主客户地缘性比较明显；4、客户基本为私企业主客户最看重项目的地段、景观与升值潜力。项目目标豪宅未售货量分析项目285㎡大户型作为项目明星产品成为定江洋推出市场产品的豪宅标杆在提升项目档次的同时在市场也受高端客户所喜好可作为回款主力户型之一；现存4#栋E户型以及F户型为定江洋的现金流户型在4#栋C户型的价格标杆下必将为下阶段销售的畅销户型。豪宅销售现状市场及营销节点总控图豪宅产品上阶段竞品销售情况分析(11.11-11.17)豪宅市场供应货量情况豪宅市场分析营销策略现场达到展示条件后：现场营销中心展示以及销售政策完全实施后按豪宅市场高成交率18%计算需要完成2013年剩余销售任务豪宅27套定江洋仍需新增上访150批客户周均到访需达到30批以上客户。产品策略定江洋以及写字楼内部园林景观、公建设施的完成带给江边最靓的风景线。产品策略皇室物管——赋予项目专属贵族标签1、外地市场渠道拓展：影响广深等湘籍人士集中的区域吸引返乡置业。渠道选择：飞机小桌板、机场LED、《中国企业家》、《三联生活周刊》、《南方都市报》、大粤网；2、深挖长沙本土市场：公交站牌：芙蓉路、韶山路、开福区人流密集区域共67块；电梯框架：高端住宅、写字楼共1000块；电台：FM101.7、FM91.8；3、活动新闻炒作：微信、微博、网络新闻、论坛、短信、QQ群等。推广策略推广策略（一）活动主题：北辰雕塑艺术节（二）活动地点：北辰三角洲小区内部（三）客户范围：定江洋诚意客户、业主、媒体等。（四）活动形式：1、前期邀请全球各大顶尖雕塑师完成个人拿手雕塑；2、通过运输至北辰项目内部进行展示。（五）活动预评估：大型品牌营销活动将带来项目市场口碑传播提升项目豪宅知名度持续多天的雕塑艺术展预计会提升项目来访30%。（一）拓展活动：爱晚美车会圈层活动（爱晚美车会是长沙首家高端汽车美容养护会所只接待60万以上车型的业务）（二）拓展地点：地点待定（2013年12月初）（三）拓展目标：爱晚美车会会员（四）拓展方式：摆展、发放资料（由活动公司工作人员事先安放在客户资料袋袋里同时赞助爱晚美车会周年庆渗透产品信息获取客户资源促进成交。（五）预计客户量：60批次（六）费用预算：6万元（待商谈）（展点、易拉宝由活动公司提供；宣传资料由北辰提供）高端商会推广策略拓展策略广东拓展推广策略团队组建团队组建Thanks!TheEnd!