《营销策划》《市场营销》复习题.doc

2008-6《市场营销（交通）》练习题
【使用说明】
此练习题中参考答案的教材依据为：郭锦墉.《市场营销学》[M]，武汉：中国地质大学出版社，2004.12
练习题供交通051班复习使用。
【考试说明】
五种题型，100分制，闭卷，考试时间安排120分钟。另外，题型和分值说明：
单项选择题（考察基础知识，尤其是常识）10题，每题2分，20分
简答题2题，每题6分，共12分
辩论题1题15分
辨析题2题，每题7分，共14分
先明确判断以下命题是“正确”还是错误，再说明理由。
案例题/材料题/情景题30分
论述题15分
【注】具体的题型和分值以考试试题为准。
【答题要求】
1.案例题、材料题、辩论题和论述题均没有固定答案，只要言之成理（围绕教材核心内容，用专业语言，逻辑清晰，条理分明，举例论证）均可得分。
2.答题应条理清楚（分条、分序号陈述），逻辑清晰。
3.鼓励创新答题，能旁征博引且言之成理者可获得一定的鼓励分（按原分值的10-80%比例奖分）。
4.反对文不对题（乱写）的答案，一经发现，则实行罚分（倒扣分，即得分为负值），按原分值的10-80%比例计算。
【一营销基础：以4P为主】
拓展培训题、营销团队打造
请简述营销组合（4P）的内容。
请简述市场营销学的主要内容。
营销环境：宏观（政策法律、经济、技术等）24微观环境27
消费者购买行为的详细模式图3-1（了解）35
竞争战略的一般形式（低成本领先战略、差异化战略和集中一点战略的含义和实现途径）83-86
不同竞争地位企业的营销战略（四种含义、基本策略）86
什么是市场细分？95
如何进行市场细分？（即市场细分的标准96页）
目标市场策略？（三种，基本含义）101页
市场定位的含义、依据和差异化战略（四种）105
什么是产品组合？产品组合决策？110
请简述产品在不同生命周期的营销策略（针对汽车产业理解引入期、成长期，了解成熟期和衰退期）。112-116
有哪些品牌策略？（六种）120
包装策略（七种含义）。127
请简述基本定价方法。135
请简述影响产品定价的因素（四大点）。133
成本加成定价法的含义、使用原因（好处）135
需求差异定价法136
竞争导向定价法（按竞争对手的定价法）137
什么是取脂定价策略？137渗透定价策略？138
什么是产品组合定价策略？138
心理定价策略（四种定价的基本含义）139
价格变动策略（尤其是降价策略，汽车价格一直是降价为主线）140
请简述产品分销渠道类型（了解含义）。144
渠道种类的选择决策（了解）152
分销渠道的管理153
特许经营组织149
独家代理商一般代理商（重点理解汽车销售的代理特点）150
促销的基本方式（四种，了解）。163
市场营销服务的的内容和方式（结合汽车营销理解，尤其是4S店）。183-185种类186
辨析题：请先明确判断以下命题是“正确”还是“错误”，再陈述理由。
营销就是推销。5-7，166
企业营销是营销部门的事。191-192
优秀的口才是营销的关键。5-7，166
提供物美价廉的产品是顾客的关键需求。（相关知识是质量、价格、服务等）
物流管理就是货物运输过程中的管理。155
营销就是跑市场、闯天下和打江山。5
辩论题：以下观点是关于“****”的争议，均有道理。请先明确说明你支持A观点还是B观点，再阐明理由。
（1）A营销的成败在于销售渠道。
B营销的成败不在销售渠道。
（2）A价格战是高水平的营销竞争。
B价格战是低水平的营销竞争。
（3）A酒好不怕巷子深。
B酒好也怕巷子深。
（4）A多品牌策略优于单品牌策略。
B单品牌策略优于多品牌策略。
【说明】按最新国际大专生辩论赛的程序和要求答题，具体为：
1）题意：……
2）双方争议的焦点：……
3）我支持的观点是_________
4）猜测对方立论：eq\o\ac(○,1)……，eq\o\ac(○,2)……，eq\o\ac(○,3)……，
5）我方立论：eq\o\ac(○,1)……，eq\o\ac(○,2)……，eq\o\ac(○,3)……，
6）总结：……（要求：具有比较性、批判性、辨证性。）
【二专业基础：汽车营销】
汽车（指轿车，下文同）定价：降价策略价格战
汽车营销的宏观环境（国家政策、经济环境/水平、技术环境/水平）
汽车营销的微观环境（五方面）
不同竞争地位的中国汽车制造企业的营销战略
汽车制造企业的市场定位与市场细分策略（重点为差异化策略）
汽车制造企业竞争的基本策略（三种83）
汽车制造企业的自主技术开发面临的问题、原因和对策
汽车营销之4S店（4S是指：整车销售（sale），备件供销（sparepart）,售后服务（service）,信息反馈（survey））的优劣势、现状（主要是存